IC-Agency市場分析專員Jonathan Tower著
因為所有的豪華手錶生產商，零售商和手錶迷們都齊聚巴塞爾，參加瑞士著名的全球手錶展會BaselWorld巴塞爾世界，IC-Agency準備好要發布最新的全球手錶報告。IC-Agency是一個互聯網市場推廣諮詢公司，他為客戶提供對目前網絡發展趨勢的分析研究，他的客戶很多都是在奢侈品行業。該公司將他們關於網上奢侈品領域的專業經驗與他們專有的技術結合起來，做出了一年一度的全球手錶報告，這是一份對過去幾年來網上豪華手錶品牌需求進行解讀的市場研究。這一報告主要關注十二個頂級品牌Cartier卡地亞, Chopard蕭邦, TAG Heuer豪雅, Rolex勞力士, Patek Philippe百達翡麗, Omega歐米茄, Breitling百年靈, Ebel玉寶, Girard-Perregaux芝柏, Jaeger-LeCoultre積家, Longines浪琴和Bulgari寶格麗.針對在五個各不相同的市場，包括美國、英國、法國、意大利和德國，對這些品牌的需求進行的分析。
這份市場研究是與眾不同的。他通過對搜索引擎中查詢的實際數量進行分析，將數百萬不知名的用戶的意圖進行整合，得到比傳統市場研究更為可靠的結論。
傳統的報告更多的是提供給品牌擁有者本身，而今年的這份報告更容易理解，因為他將提供一份特別為零售商編輯的版本。這一版本將強調每一類別中的領先品牌以及去年被搜索得最多的款式。
在此我們可以看到本年度報告的一個預覽。互聯網用戶數量的增長以及對於二手錶和複製表始終存在的市場都將在本年度的報告中提到。
各大市場的情況
因為互聯網用戶持續增長，所以象這樣的一個研究報告變得非常重要，互聯網市場年復一年地顯著增長，特別是在歐洲國家。大約三分之二的德國和英國居民目前都上網。法國和意大利的上網比例仍在百分之六十以下，但也出現了最迅速的增長。僅在法國，互聯網用戶去年一年就增加了百分之十二。大西洋的另一邊，美國的互聯網用戶總量達到二億一千五百萬之多。二零零八年，在美國，互聯網的滲透率達到了百分之七十。所有這些都意味著對這些市場裡的搜索目的進行分析所得到的結果越來越有意義。這也意味著對於這些品牌而言，互聯網正在成為一個與潛在顧客的溝通的更加重要的工具。這些品牌不能再忽視他們在互聯網上的形象和影響。
各大品牌的情況
我們主要比較來自歐洲國家和美國的數據，整體而言，對於那些主要提供男士表和運動表的品牌的搜索數量比較高。這些品牌包括Rolex勞力士, Omega歐米加, TAG Heuer豪雅和Breitling百年靈。高度的品牌知名度使得Rolex勞力士占據了這一類別中的首席地位。但這一類別的競爭相當激烈。Omega歐米茄屈居第二，對他的搜索量大約占到Rolex勞力士的搜索量的一半還多，而TAG Heuer豪雅和Breitling百年靈在爭奪第三。儘管Cartier卡地亞在男士表和運動表這一類中無法與他的競爭者相提並論，但他在自己的專業領域占據著優勢。Cartier卡地亞主要是作為女士表或者珠寶品牌，在這一範圍內他擁有百分之六十二的搜索比例，是當之無愧的領先者。在女士表和珠寶一類里，另兩個領先品牌是Bulgari寶格麗和Chopard蕭邦，他們占其餘的百分之三十八。
另一個種類主要是經典手錶，其中許多品牌都是真正的生產者。這一種類更為奢華，自然搜索量比前兩個種類少。在這一種類中激烈的競爭度使得這一種類顯得非常有趣，沒有任何品牌處於絕對優勢。Longines浪琴占有搜索總量的百分之三十八，顯得比較強勁。緊隨其後的是Patek Philippe百達翡麗占百分之三十一。Ebel玉寶也比較引人注目，超出了最後兩名十八個百分點。Jaeger-LeCoultre積家和Girard-Perregaux芝柏各占有百分之九和百分之四，仍有許多上升的空間。
需求狀況
品牌知名度對品牌被搜索的次數起著重要的作用。但是，對搜索目的深入研究，我們可以將用戶搜索這些品牌的真正目的進一步區別分類。搜索中的大部分都是特別針對品牌本身的，但每個國家也有他不同的搜索目的組合。到目前為止，美國是被研究的最大的市場，在這裡的趨勢相較於其他國家而言，更加格外關注於特定的款式，而較小關注品牌本身。即使對複製品的搜索相比起整體的量而言其比例並不比其他國家更多，但由於市場整體的規模很大，所以複製品被搜索的絕對量最多。此外，雖然在美國搜索複製品的比例較低，但對二手豪華表的搜索達到最高的水平，所以在總量上得到的補償。
在英國和意大利，對二手錶的搜索也達到相當高的水平。但是，英國與德國一樣，他們對複製品的搜索的比例都並列首位（百分之十八），對特定款式的搜索在一個平均的水平上（百分之十四至十五）。在意大利存在各種情況，如基於價格、銷售點及對二手錶的搜索目標都較多。在法國，搜索目的趨向於特定的品牌，這是較低的互聯網的滲透率的表現。儘管在這個市場上特定款式的搜索不多，但這個市場因為許多原因不能被忽略。最值得關注的是，這個市場具有最高的基於購買目的的搜索，包括尋找一個經銷商或是直接的網上購買。
這些數據直觀地表明了，對於豪華品牌手錶，互聯網有多麼的重要。隨著網上市場持續增長，這些品牌在互聯網上的存在變得至關重要。關於這些趨勢的更深入的信息在IC-Agency在BaselWorld巴塞爾世界上發布了二零零八全球手錶報告之後就能看到，或訪問 www.worldwatchreport.com 訂閱。
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原文來源: Europa Star April-May 2008 Magazine Issue
