WatchBox:從「二手腕錶」到「收藏藝術品」

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4月 2022
WatchBox:从“二手腕表”到“收藏艺术品”
在獲得新一輪投資並收購腕錶品牌De Bethune之後,WatchBox現在打算在美國和世界各地開設多家新門店。這家美國數字零售商可以依靠自己的庫存來實現其全球布局的目標。聯合創始人及首席執行官Justin Reis向我們講述了他的計劃。

WatchBox的聯合創始人兼首席執行官Justin Reis表示:「利用技術,我們旨在創造業界最好的用戶體驗」。這家總部位於費城的電子商務平台最近獲得了新的融資,以實現其全球布局計劃。這些舉措包括:擴大其數字平台規模,拓展新市場,以及繼續強化「世界上最具價值同時也是內容最豐富的庫存目錄」,包含價值超過1.5億美元的腕錶。

去年十一月,WatchBox宣布已從主要投資者The Radcliff Companies,The Spruce House Partnership,CMIA Capital Partners及其他現有投資者那裡籌集到1.65億美元的股權資本,其中包括籃球傳奇人物Giannis Antetokounmpo 及Michael Jordan等一些列家喻戶曉的名人。Reis說:「我們的投資人及合作夥伴來自多個行業,從客戶到技術、金融及體育等行業人士,對於腕錶的共同熱愛將我們聯繫在一起」。

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WatchBox 聯合創始人 和 CEO Justin Reis

融資成功的消息是在WatchBox歷經了一年卓越的經營之後傳來的,該公司2021年實現了3億美元的淨收入,自五年前創始以來,累計收入突破了10億美元。數字零售似乎正在蓬勃發展,據麥肯錫公司預計,到2025年,一級和二級腕錶市場預計將從660億美元增至970億美元。

到2022年底,WatchBox計劃在美國和世界各地建立新的門店,首先在紐約、洛杉磯、邁阿密、蘇黎世和利雅得。目前公司足跡所至除費城總部外,還遍及迪拜、中國香港、納沙泰爾及新加坡。

最後一點,但也是至關重要的一點,這家美國公司去年收購了瑞士獨立制表商De Bethune,標誌着其從二級市場向一級市場的轉變。

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Europa Star:您剛剛為WatchBox籌集到1.65億美元的發展資金。2022年,您的戰略重點是什麼?

Justin Reis: 我們將延續去年的做法。開設新的門店,建立無與倫比的庫存,聘請新的人才並繼續對尖端技術進行投資。疫情爆發時,我們非常謹慎。但實際上,我們在資本和流動性方面都變得更為強大了,因為疫情期間,我們的業務得到了增長。

您的策略效果如何?

在美國,我們將開設新的門店,以加強我們在當地的影響力,並將聘請30名新的客戶顧問。在美國之外的市場,我們將與Ahmed Seddiqi & Sons合作在沙特阿拉伯開設一家門店。我們將繼續在瑞士投資,以加強我們在「鐘錶硅谷」的影響力。除納沙泰爾之外,我們正在蘇黎世和日內瓦尋找新的門店。

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香港的 WatchBox 休息室

您的線上表現如何?

內容生產是我們戰略的核心支柱,我們將更廣泛的宣傳我們的內容,特別是通過視頻應用程序。我們希望通過我們的內容更接近瑞士制表商。但最重要的是,我們將儘可能繼續投資於最好的庫存。我們的目標是使「二手」的理念轉變為「收藏品」。如今,人們習慣於購買二手腕錶。對二手腕錶的選擇,其決定因素與其說在於其生產年份,不如說看中其產品的質量。

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您與競爭對手之間有什麼不同?

較大的平台更適合大規模的入門級產品。我們的平均價格遠遠超過2萬美元,我們在客戶關係上進行了大量的投資。

您的投資人包括像Michael Jordan這樣的名人。您會利用他們的名氣來吸引新客戶嗎?

我們非常幸運,因為我們與這些投資人之間的關係是有機的:在他們投資之前,他們是WatchBox的客戶。當我們向他們提供投資機會時,並沒有任何預設條件。當然,我們深知他們的聲望能夠吸引更廣泛的受眾,但我們不會使這種關係正式化。我們不會走付費大使路線。

去年,全球範圍內您最具活力的市場在哪裡?

我們看到了相對一致的活躍性。事實上,我們在所有主要市場都看到了幾乎相同的增長。這表明,不同市場之間的一致性比過去大得多。最高的平均售價仍在亞洲,約為5萬美元。但我們三分之一的業務在美國,占我們業務總量的絕大部分。我們在美國境內仍有很多領域需要去覆蓋。

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WatchBox 的腕錶均價已經超過20,000美元. 如今,獨立品牌的限量表款尤其搶手。

您的長期目標是什麼?

我們仍將專注於讓更多客戶購買收藏級腕錶。如今,全球腕錶市場沒有一個主導者。這就是為什麼我們正在擴展我們的全球業務。除瑞士外,在歐洲我們都還沒有拓展業務。未來三年,我們希望在全球擁有至少40家門店。但它們並不是那種傳統意義上的地面精品店,它們將成為收藏家的私人休息室。在擴展實體網絡的同時,我們還想進行媒體和內容的投資。

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您已與中東的 Ahmed Seddiqi & Sons建立合作。您是否計劃與世界各地的其他零售商建立類似的合作關係?

起初並非如此。這是一個難得的機會,因為它是阿拉伯聯合酋長國最大的腕錶零售商,並在全球收藏者及品牌(如勞力士和百達裴麗)中擁有良好的聲譽。他們不僅僅是傳統的零售商,通過組織迪拜鐘錶周,他們同時還擁有很高的文化影響力。但我們並不想將之推廣到其他地區。我們已經深入亞洲市場,我們希望發展自己的品牌。

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WatchBox 在迪拜 Ahmed Seddiqi & Sons 公司的專屬空間

WatchBox是美國費城歷史悠久的腕錶零售商Govberg Jewelers的衍生公司。您所在領域的其他平台仍在努力尋找品牌和收藏家,這對於您有何幫助?

WatchBox的設計始終獨立於一級市場。但它給了我們一個很好的開端,讓我們知道如何在腕錶領域開展業務。正是這種鐘錶的DNA、品牌資產及客戶體驗使我們有別於競爭對手。他們中的大部分是以純技術的視角進入的。

您現在與腕錶品牌的關係如何?

在我們創始之初,這是我們最大的疑慮。但我們的行動說明了一切。我們不像我們的一些競爭對手那樣,通過投機來尋求短期回報。我們正在認真的為人們提供有關收藏級腕錶的信息,我們與那些能夠提供售後服務的品牌合作,我們與大品牌保持開放的溝通,我們與他們的關係從未像現在這樣好。

最近,我們加強了與獨立腕錶品牌的聯繫。通過我們的合作,我們為他們提供商業資源,使他們得以專注於他們最擅長的事情:創造。

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WatchBox 位於 Neuchâtel 的瑞士辦事處

您認為自己是一家科技公司還是一家腕錶公司?

我們努力使自己不被限制於某一類別中。我們在技術及人員方面投入了大量資金,因為首先,我們是一家以客戶為導向的公司。

除了腕錶,您還打算進行其他的投資嗎?

目前沒有,但不是沒有可能。我們必須時刻保持警覺,保持專注。過早離開我們的核心業務是有風險的,我見過一些公司因為迅速的多元化而走向失敗。

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迪拜鐘錶周期間的 WatchBox

您是否有意與某個品牌或集團建立直接聯盟?我們已經看到 Watchfinder 加入了歷峰集團,Analog/Shift加入了 Watches of Switzerland,Crown and Caliber加入了Hodinkee……

我們正在進行部門整合,但這並不是我們的目標。我們自己還有很多事情要做!但未來我們肯定要與更多的集團合作,因為與大的收藏平台合作能增加我們的價值。

總的來說,我看到的是更大的開放性,文化正在發生改變。二級市場的偏見較少,價格的透明度在其中起到了重要作用。

您是否打算上市,就像Chronext那樣?

在這個階段,我們希望繼續做一家私營公司,我們看到我們的平台可以在全球範圍內發展,因此我們不想因為上市而分心。最終,上市只是一種籌集資金的方式。

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核心型號的供應越來越有限。再加上勞力士和百達裴麗最近的價格上漲,這可能導致最受歡迎的腕錶價格進一步上漲。

導致新表價格上漲的原因不僅是供求關係,還在於通貨膨脹。品牌已無法跟上客戶的需求,這不是一個彈性的市場,你必須投資於保持品牌的價值。因此,在未來的幾年裡,你不僅會看到價格上漲,需求增長會更多。

疫情期間,令人難以置信的是,新的消費群體大量湧入。吸引他們的並不僅僅是某些特定型號腕錶的增值,而是腕錶知識,以及收藏腕錶的興趣。這極大地有利於我們的行業。那些無法買到自己心儀的腕錶的消費者也會轉向其他品牌,特別是獨立制表品牌。從勞力士和百達裴麗,你自然會轉向H. Moser & Cie、MB&F 和 De Bethune。

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去年,WatchBox 收購了瑞士獨立制表品牌 De Bethune.

2021年,您收購了De Bethune。這次交易是如何發生的?

自WatchBox成立之初,我們就一直很青睞這個品牌。通常獨立制表商在資金方面往往存在問題。多年來,我們在沒有任何特定目標的前提下建立了良好的關係。因此,當投資的機會出現時,我們便順其自然的進入,並幫助他們成長。我們的角色純粹是支持性的,我們並沒有積極參與到品牌的運營。從這種意義而言,它們仍然是獨立的。與WatchBox一樣,我們知道我們的行為會受到評判。該品牌目前的資本狀況要好得多,有能力進行發展,但其產量仍然有限。我們將繼續發展該品牌的二手市場,並通過與終端客戶建立更為密切的關係來促進直銷。

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