「我們計劃擴充銷售網絡，但一如以往，我們會注重銷售的質量多於店鋪的數量。將開拓一些極具發展能力的二線和三線城市的市場。」
愛彼(香港及中國內地)行政總裁David von Gunten
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第一次見到愛彼(香港及中國內地)行政總裁David von Gunten梵衛是在觀瀾湖明星賽的發布會上，高挑消瘦的梵衛一身灰色西裝，左手腕佩戴的一款運動型腕錶特別搶眼。
1972年出生於瑞士的梵衛，似乎繼承了瑞士人鍾情鐘錶的獨特基因，1997年從瑞士紐沙特大學取得經濟學士學位後，就如願以償地進入歐米茄，開始了他與頂級腕錶的不解之緣。
憑藉對高級鐘錶事業的熱愛，梵衛表現極為出色，這也使他迅速有機會掌管多個亞太地區的業務。而他最擅長的，就是對頂級腕錶市場的洞悉和高超的營銷手段。
2002年，30歲的梵衛迎來了事業的第一個高峰。當時他被公司派往新加坡及馬來西亞開拓市場，憑藉對亞太市場的了解，他推行了一系列銷售、管道及市場推廣的措施，成功創造出驕人的業績。2004年，又在日本市場上再下一城。
梵衛如此突出的業績表現也引得競爭對手的垂涎，2005年，豪爵表拋來橄欖枝，聘任梵衛出任其國際銷售總監。結緣愛彼是在2009年，他被愛彼的價值理念所吸引，即秉持傳統、追求完美、大膽創新。
愛彼表1999年進入中國，直到2008年才在寧波開第一家專門店。目前，愛彼在中國有20個專賣店，其中12個是單一品牌店鋪，分布在上海、北京、杭州、青島、瀋陽等地，並在今年7月在福建設立專賣店。
「我們計劃擴充銷售網絡，但一如以往，我們會注重銷售的質量多於店鋪的數量。我們希望進一步開拓一些極具發展能力的二線和三線城市的市場。」梵衛告訴理財周報記者。
梵衛將工作和生活分得很清楚，他的業餘愛好繁多，喜歡打網球、踏爬山單車、跑步、潛水及高爾夫球，也許正是這麼多的運動讓他一直保持了旺盛的精力去應對中國這個充滿機遇的市場。
「我們沒有受到經濟下滑的影響」
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D: David von Gunten
J: Journalist
J：愛彼表1999年進入中國，但在2008年才在寧波開第一家專門店，目前，愛彼表在中國共有多少家專賣店？發展狀況如何？
D：愛彼現時在中國有20個銷售點，而其中12個是單一品牌店鋪。我們計劃擴充銷售網絡，但一如以往，我們會注重銷售的質素多於店鋪的數量。
愛彼在國內多個重要城市已建立了網絡的同時，我們希望進一步開拓一些極具發展能力的二線和三線城市的市場。
J：與其他奢侈品牌不同，愛彼表在中國選擇專賣店地點時從二線城市開始，這是不是愛彼表獨特的策略？
D：坦白說，我相信當時是基於我們與銷售夥伴一致認同的決定。當我們遇到一個與愛彼理念一致的合作夥伴，我們便決定把握機會開發市場。
J：作為中國市場的負責人，您在中國工作多長時間？如何看待中國市場？
D：縱使我沒有在中國生活過一段很長的時間，但在過去的13年，我在工作上一直接觸到這個地方。我覺得中國是一個很具挑戰性的市場，城市之間在文化和個性上都可能出現很大的差異，因此在計劃時需要高度的應變能力。但另一方面，這個市場也有十分高的回獲性，只要你找對了適合的決策。
J：面對低迷的市場環境，未來幾年，愛彼表在中國是如何布局的？目標是什麼？
D：剛剛提及過，愛彼一向採取較為保守的銷售網絡決策，重質不重量。我們的目標是提供最優秀的顧客服務，這亦是品牌所堅持和重視的。愛彼在現時經濟下滑的情況下沒有受到太強烈的影響令我們更加肯定品牌一直推行的政策是正確的。
J：愛彼表的「皇家橡樹」系列腕錶有何獨特之處？
D：愛彼表的品牌——皇家橡樹系列是一個具標誌性的腕錶。四十年前面世時，沒有任何人相信一枚精剛打造的腕錶能以黃金腕錶的價錢售出。回望過去，這枚時計的獨特設計，獨有的八角形表圈和與別不同的錶帶，及其仔細的打磨造就了皇家橡樹的成功。時至今日，皇家橡樹仍然是帶領鐘錶潮流之一的時計。
