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小型瑞士手錶製造商著手「搶灘」中國內地市場



小型瑞士手表制造商着手“抢滩”中国内地市场


瑞士展館 深圳鍾錶展是中國品牌的展示平台。然而,位於主展館中心的一個隱秘而奢侈的展館,卻擠滿了眾多小型瑞士品牌,他們都想要到中國市場來一試運氣。

胡克
在瑞士展館內,你不要試圖再尋找江詩丹頓,百達翡麗,寶璣…的身影,這裏展示的品牌都是小型的獨立瑞士製表廠。他們都想「搶灘」中國市場,但在很大程度上,卻都不為公眾所熟知,比如,Amarildo Pilo。就是Pilo & Co Genève手錶公司的總裁啟動了這個項目,他向我解釋了其理念和所可能面對的挑戰。

小型瑞士手表制造商着手“抢滩”中国内地市场

瑞士展館能否為小型瑞士獨立製造商們打開中國市場的大門?
我們的想法是為他們提供一個平台,可以展示一些不一樣的互補性表款。我們的展館就像是一個風景如畫的瑞士小鎮,而當地的手錶製造商們就「安居於此」。從其形式上看,它則是受到了巴塞爾表展第5展廳「精品館」的啟發。

深圳鍾錶展和香港的相比有何優勢?
對小型瑞士獨立製造商們來說,他們很難在香港鍾錶展上找到適合自己的位置及布展設施。此外,經銷商和參展商也都清楚他們想要什麼。而在深圳,參展商不但可直面中國的經銷網路。而且,這裏的價格也是可以承受的:瑞士館參展商僅需支付6800瑞士法郎 —— 包含機票,酒店,展位和其它支持!

那展商來到這裏就是為了尋找到中國經銷商?
這是肯定的!但在這裏我有兩個疑問:1. 中國的經銷商網路是否已經準備好了接受這些小型瑞士獨立品牌?2. 他是否能接受與其它的中國品牌共享窗口?因為就價格而言,我們並不在同起跑線上。

深圳在中國大陸,最通用的語言是普通話,有時候也說廣東話,而很少使用英語……
每個展商都有帶他們自己的翻譯,這使得溝通變得容易。我自己的情況有些不一樣,我在這個市場上跑了七年的時間,也已找到了一些渠道。那就是為什麼,現在我想要幫其他小品牌一把。

你有可能為他們提供您自己的零售渠道嗎?
不會。因為在中國,Pilo擁有自己的品牌店。另外,讓小品牌聯合起來是一件很迫切的事。現在的贏家都是那些大型的鍾錶集團。在保持獨立性的同時,他們應該重組。這次的瑞士展館就是一種征服力的組合。

2013年的鍾錶展,將會有多少展商?
兩倍!這將和第二屆的情況幾乎一樣,但是主要問題還是在於那些獨立製造商們,因為他們仍然在擔心如何「親自」來中國介紹自己產品。通常,他們都是一些幕後工作者,還不習慣如何面對大眾。而在這裏,他們忽然發現自己要直面客戶,對於他們中的某些人而言,這樣的商業模式或許太過大胆。

隨著中國品牌的崛起,他們是否在逐漸成為您新的對手?
小型瑞士品牌首先是被ETA斷了後路,ETA不再為他們提供機芯。接下來,他們要麼消亡,要麼向更高級市場進發。這樣我們將會失去中端市場,而正是這個市場為瑞士手錶工業提供了一個良好的生存環境。切斷ETA機的供應,最先遭殃的就是那些獨立品牌,因為他們的產量很小。斷供也會讓我們的價格翻倍,這樣我們就不能再與天梭和雪鐵納等品牌競爭。中國手錶製造商將直接從中受益。

小型瑞士手表制造商着手“抢滩”中国内地市场

今天的中國,和三十年前的日本相比,是一個更大的威脅嗎?
情況不一樣。日本讓世界演變,並進入了一個新時代,僅憑「三根指針」的機芯和其過硬的質量就征服了全世界。然而,日本卻從未推出過複雜機芯,這和今天的中國截然不同。他們的機械越來越複雜且發展神速。而對於那些強勢的瑞士鍾錶集團而言,他們有能力開發複雜功能,並壟斷高端市場。

將來,難道小型瑞士鍾錶製造商們不會考慮採用中國的複雜機芯作為技術基礎嗎?例如,豪雅TAG Heuer就已經採用了精工Seiko的機芯……
就我個人而言,我反對瑞士的行業保護,但是主張保護創造力。閉門造車,只會扼殺創造力。而且不要忘了,創造大都源自於小型鍾錶製造商。終於,海鷗和其它一些中國企業也意識到,物美價優的複雜機芯能發掘新的潛能。而瑞士複雜機芯則太過昂貴。

那麼解決方法是?
ETA必須做出一些讓步,放寬機芯的供應的政策。瑞士鍾錶在全世界都很受歡迎,為什麼要關上這扇大門呢?

濫用的風險會并行嗎?
在十年時間里,許多大財團,像杜嘉班納D&G,蓋爾斯Guess,阿瑪尼Armani都只是在製造「時尚」,而最終他們都選擇只裝配中國機芯。佔盡優勢的是他們,而並非瑞士鍾錶工業或者獨立製表商。。

你認為這是一個「品牌」的世界?
是的。但是請注意,我這裏所說的「品牌」,並不是指像百達翡麗Patek Philippe這樣的品牌,而是那些只懂廣告製作,市場營銷以及形象推廣的公司。

通過瑞士展館,他們是否已找到應對之策?
將來,我們可以想象獨立製表商們在全球開店,參展。在這些獨立品牌那裡,客戶卻能夠找到限量系列,特別表款但原創性十足。

「一天之內,三到四個潛在合作商」

小型瑞士手表制造商着手“抢滩”中国内地市场

參展商 Nicolas Voyame,Evilard手錶,首次參加深圳鍾錶展。 「Evilard手錶是由我的曾祖父於1948年創建的,因為後繼無人,在90年代,我的祖父關閉了公司。但是公司被保存了下來,希望有一天我可以接管它。那正是我在兩年前所做的事,當時我27歲。」

在他的工作台前,這位年輕人充滿熱情。「我們每年的產量是500隻,包括100隻限量版。所有錶盤都是純手工製作,擁有陽光砂效果,並且用到了貴金屬,如釕,銠和黑金。完全基於ETA機芯,我們通過點刻法和斜切法來加工自己的機芯。」 多謝深圳鍾錶展,小品牌看到了發展的希望。「第一天完了之後,我已經找到了三,四位潛在合作商,當然,我會稍後跟進。我建議其他的瑞士獨立品牌也來到這裏,在這個市場上,他們可以為自己的產品找到更好的定位。尤其這裏的價格合理,且後勤工作做得很完善。甚至,我還得到了我所要求的工作台。」










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