Raymond Weil蕾蒙威強調戰略性重新定位

Raymond Weil highlights its strategic repositioning

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4月 2007
Raymond Weil蕾蒙威實際上是瑞士唯一一個業務豐富的獨立品牌。該品牌以這種特殊的身份自豪,並高調對外宣傳。這種身份是多年來的努力,更多的是建立在產品基礎之上,而非品牌本身。現在蕾蒙威所進行的戰略性重新定位總的來說是希望加強品牌的能見度。

這次戰略性重新定位由蕾蒙威的首席執行官Olivier Bernheim操刀。Olivier Bernheim的兩個兒子Elie和Pierre現在也加入了公司。這一行動在各個方面付諸實施,包括通過打造新的廣告形象和啟動新的市場活動來重塑公司身份。同時也對品牌銷售和行銷材料做了較大的改動。更重要的是,該品牌正在對產品的結構重新調整。蕾蒙威現在遵循一個清晰的hierarchical結構,每個系列都有明確的目標。最終的目的,如Elie Bernheim總結所說,是「提升品牌的價值」。

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新的市場細分
「我們與細分品牌相反」 Olivier Bernheim解釋說,「作為基礎雄厚、業務豐富的品牌,這要求我們今天去為各種不同的客戶開發出符合他們需要的特定產品。因此,我們為非常精準的細分市場創造了基礎,將其分劃為三個種類-高級市場、主體市場和快速周轉市場。每一種市場都有自己的風格和策略,從而避免內部矛盾。」

蕾蒙威一直被認為是一個「比較女性化」的品牌,相對古典,產品精緻。「當今時代,女性客戶比較不穩定,品牌忠誠度較低,相對男性客戶而言較少顧慮制表的正統性。」 Olivier Bernheim還說,「我們因此決定對一些男表系列做部分調整,推出主要是機械錶的新款式。我們的目標是經過一段時間調整後,產品的65%為男表,而35%為女表。」

機械錶的電休克
在蕾蒙威全球的產品線中,機械錶的比例因此大幅上升。從今天的機芯供應問題可以看出,該品牌已經全面開始了演變,也因此確保將會有足夠數量的機芯(主要是ETA自動機芯和Valjoux機芯)以保證這一策略的實施能達到期望中的效果。他們將在BaselWorld推出一款「陽剛、現代而且…電休克」的運動系統,這是一款能夠有效填補蕾蒙威豐富的產品線中的空白的產品。

蕾蒙威運動系列這個新的產品線,被定位在品牌的「關鍵目標群」上,也就是主體市場中的高端產品。這是一款非常朝氣蓬勃的系統,全鋼或鋼加碳纖維材質的表身,獨特的金屬錶帶堅固而又非常靈活(錶帶過去總是該品牌重要的述求點之一)。
這一系列的代表款式是一隻46毫米的自動碼錶,Valjoux 7753 tri-compax機芯,防水200米,旋進式錶冠和按鈕,旋進式的日期調整錶冠,防反光藍寶石水晶,旋進式後蓋,安全表扣和固定在黑色錶盤上的三個計時器。最重要的,據我們所知,以其性價比而論在瑞士市場上目前沒有競爭對手。標價2700瑞士法郎,這是無敵的。

在同一系列中另有一款三錶針的型號,採用ETA 2824/2自動機芯,和一款GMT型號,採用ETA 2893/2 calibre機芯。

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另一個新系列—Freelancer自由作家,雖然是針對那些較少運動的消費者,但這一人群也受到精緻和極度現代感的機械錶所吸引。乾淨、整潔和簡單的線條,正適合吸引了年輕獨立的顧客們的Freelancer這個名字。Freelancer系列採用鋼的材質,表殼42毫米,旋入式藍寶石水晶後蓋以及ETA自動機芯。共有三種男士款可供選擇:三指針款;帶星期/日期款;以及平衡擺可視款(SW200機芯)。此外還有一款非常嬌媚的女士型號,以四葉草造型的平衡擺可視款。

今年春天將推出的第三個系列是RW運動款。這隻入門級款式,配金屬表鏈或橡膠錶帶,針對年輕的消費者,是Tango Sport 的重新設計和替代款。

儘管新產品的重點是男性客戶,蕾蒙威也沒有忘記女士們。一款名為RW Spirit的新系列,專為「城市中的性感女性」(出自那部非常著名的電視系列劇)而設計。這個新系列圓形的外殼上鑲著十二顆鑽石,可以配白色、黑色、粉色或巧克力色的橡膠錶帶。最後,著名的Shine系列還將有兩隻新款推出,都延續了這個成功系列的傳統。

「要成為一個企業家,就要更獨立,」 Olivier Bernheim總結說,「我們是瑞士唯一還由自己的創始人經營的獨立品牌。這種極度的獨立性使我們可以與大的集團進行競爭,去冒險應變,去靠近市場。在今天,對於我們的客戶和全球的零售商來說,這些都是關鍵性的優勢,他們肯定非常歡迎這種高度獨立性。」

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