案例分析:Pilo & Co腕錶中國市場的開拓之路

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12月 2019
案例分析:Pilo & Co腕表中国市场的开拓之路
與大多數致力於開發高端市場的瑞士獨立制表商不同,由Amarildo Pilo於2000年創立的Pilo & Co腕錶公司更傾向於製作物美價優的產品,這一細分市場極具挑戰性,品牌將業務重點聚焦於中國市場。

在在獨立微型腕錶品牌和奢侈腕錶匠人大量湧現之前,Amarildo Pilo早在2000年便創立了自己的腕錶公司,其產品價格更加平易近人,腕錶平均售價為1000瑞郎。不過,平價就意味着量產。

在發起眾籌之前,企業創辦人Pilo先生便在中國找到了商機。他於2004年參加了在上海舉辦的Top Marques 奢華生活博覽會,並隨即在中國開設了第一家品牌腕錶銷售商店。如今,品牌在中國不同省份和城市(上海、天津、昆明、佛山和廣州)擁有13個合作夥伴,這些銷售占到品牌總體業績的75%。

平價就意味着量產。在發起眾籌之前,企業創辦人Pilo先生便在中國找到了商機。

Pilo & Co Pièce d'exception
Pilo & Co Pièce d’exception

「中國市場正在規範化,與產品定價相比,營銷策略開始成為品牌要優先考慮的問題」,Amarildo Pilo解釋道,「競爭雖然激烈,不過隨着中國人對腕錶的深入了解,他們已經意識到獨立品牌的價值所在,這種變化促使我製作更多獨一無二的腕錶。」品牌前不久在中國才發布了一款限量50枚的腕錶,搭載Pilo PW01機芯,售價為3800瑞郎(約人民幣27,000)。

員工培訓是打響品牌知名度的重要一環。Amarildo Pilo指出:「由於員工調換頻繁,經營的服務質量難以維持。因此,我每月都會來到中國對員工進行培訓,給他們講解Pilo & Co腕錶的獨特之處:原創設計與無可比擬的售價。」

「競爭雖然激烈,不過隨着中國人對腕錶的深入了解,他們已經意識到獨立品牌的價值所在,這種變化促使我製作更多獨一無二的腕錶。」

Pilo & Co New Tempo
Pilo & Co New Tempo

除此之外,Amarildo Pilo還是獨立腕錶界一位充滿活力的活動家。尤其是,他在香港鐘錶展上開闢了瑞士獨立制表展館(Swiss Pavilion),每年將十多個獨立品牌匯集於此。最近,他又與萬表網合作,開展電子商務活動。

「自年初以來,中國市場一直在經歷各種複雜的變化,如中美貿易戰」他說到,「但在這個擁有14億人口的龐大中國市場,銷售額仍在持續增長。中國政府出台了一些列刺激內需的政策,其中就包括了降低消費稅(從50%降到了30%)。受到這種利好消息的刺激,我們也在上半年發布了四個全新系列,50個不同表款,我們將所有時間精力投入到擴大自己的產品線。」

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