羅馬表Roamer 成立於 1888 年 , 至今已有一百多年的發展歷史。如今羅馬表 Roamer 的戰略出現了重要的轉折 ,該公司有三位管理人物: Ralph Furter ( 分銷、市場和 銷售 ) , Mario Mulchi ( 採購 ) 和 Micha Wermellinger ( 財務 ) 。為了改變公司以往的形象, 羅馬表 Roamer 公司仔細回顧過去,這是一個製作機械手錶的榮耀歷史,現在只需要從沉睡中醒來。這個品牌的新產品 Competence 款手錶是對它的歷史的見證,羅馬表 Roamer 正以審慎而果斷的姿態進軍奢侈品市場, Competence 款手錶的推出是羅馬表 Roamer 公司在市場戰略上邁出的第一步。
自從羅馬表 Roamer 在 1996 年對它的產品外形進行重新設計以來,它已經成功地確立了自己在世界手錶舞台的中心地位。現在羅馬表 Roamer 公司每年的手錶生產量為 15 萬隻,並且正在競爭激烈的中檔手錶市場中逐步取得成功。
現在,掌管公司事務的三位經理正在策劃一個新戰略,他們打算進軍到高檔手錶的市場中去。新推出的 Competence 系列機械手錶正是實施這個計畫的第一步。
之所以將這款手錶命名為 Competence ,是因為這個詞可以完美地表達出該公司向高檔品牌升級的正統性。正像前面提到的,羅馬表 Roamer 公司有著悠久的歷史,而且它是瑞士最早專門製造機械手錶的手錶商之一,它甚至曾經創造了自己的機芯。雖然羅馬表 Roamer 在機械手錶向石英表過渡時期衰落了,但是現在它正在崛起。

新穎的造型
隨著羅馬表 Roamer 的崛起,公司正在推出一些新的造型,這些款式讓人耳目一新。例如 ’Original Typ 1’ , Grande 和 Skeleton 。正如名字所表現的內含一樣, Original 手錶款式設計的創意源於該集團最原始的手錶款式—這是一款設計於 20 世紀 40 年代的手錶,它已經在公司的檔案放了將近六十年。因此,新推出的這款手錶的造型是獨一無二的,刻度盤的圓周是一個凹槽,刻度盤上的數字和時間刻度占滿了整個表殼,機芯是原裝的: Typ 1 款採用的是 8 3/4’’’AS 1726 機芯,不限生產數量的那款採用了 8 3/4’’’FHF 138.011 口徑的機芯。 這兩款手錶都是手動上弦的機械錶,並配有日內瓦印記標誌。這些款精心打造的手錶在投放市場後反應非常好。
當然, 『 Competence ’系列不僅限於這個懷舊款式。通過另一系列『 Grande ’ , 羅馬表 Roamer 推出一個很有吸引力的大號手錶 (44 毫米 ) ,配通常用於懷表的 ETA 6497.1 機芯。特別突出的亮點是它的修整拋光十分精細。 Grande 純淨的錶盤熠熠發光,很具現代感。
Grande 機芯上有日內瓦印記標誌,這從透明的表殼後面可以看得見。這款古典秀美的手錶的生產耗費時力,要求極其精細的工藝。
以上款式以及採用 ETA 2824-2 自動機芯的 Skeleton Competence 款手錶,都有瑞士表罕見的優良性價比。在瑞士, Original 款的零售價格在 700 到 800 瑞士法郎, Grande 款的價格為 790 瑞士法郎, Skeleton 款的價格為 1200 瑞士法郎。

加強銷售網路
「我們很快發現,這一系列不僅促進了我們的品牌的形象,而且在銷售上開拓了新的門路。」 Ralph Furter 說,「這些手錶迅速地改善了我們的品牌形象。這對於其他款式的手錶產生了有利的影響,這證明我們作出了正確的決策。提高品質是我們目前和未來的行動的核心,但是我們還會一直注意我們在市場中的定位,始終把定位的核心放在優良的性價比上。我們正在有計劃地逐漸向前進。」

提供優良的性價比的產品,漸進式的向奢侈品市場進軍的策略,正如我們所說的那樣,正符合這個時代的特點。事告訴我:目前,市場寵愛的品牌不是那些不斷地宣揚自己「豪華」的品牌,而是那些繼續堅守在中檔品質的產品市場的品牌,而這些正是大部分瑞士手錶商所放棄的領域。

「我們打算繼續堅持並擴展這個策略,它給我們帶來希望。」 Ralph Furter 繼續補充說,「我們的態度是很清楚很堅決的。我們要保證我們的產品的原產地是瑞士,保證產品的品質不變;我們還要完成生產基礎設施的建設,這樣,我們生產的手錶可以完全在我們自己的車間進行裝配;我們還要改造我們的資訊環境和產品環境—廣告、包裝、產品宣傳單等等,在完成這些任務之後,我們將繼續提高產品品質。以我們的歷史和我們的威望為後盾,這些任務將會逐步完成。」

吸引女性市場
該公司還有一些其他的款式同樣也是繼承和借鑑了公司的歷史產品。例如, Golden Days 系列石英手錶在細節上的設計借鑑了 20 世紀五六十年代的產品。
除了繼承和借鑑之外,羅馬表 Roamer 還注重現代感,這一點在新推出的陶瓷製的女士表中能得到體現。陶瓷片組成的可活動的手鐲環繞在手錶的周圍。這拉開了羅馬表 Roamer 進軍女士表市場的序曲。 「我們感覺這款手錶有很大的市場潛力。」 Ralph Furter 解釋說,「這種女性化的古典設計一直屬於精美之列,我承認我們仍在尋找一個能代表我們的品牌的象徵性的款式設計。我們打算推出 Competence 系列的女士表,這在很大程度上要依靠跟隨我們多年的資深設計師 Rodolphe 。時間刻度的表示方法多種多樣,寶石和其他裝飾物的利用也是變幻無窮的。」
爭取到大比例的女士表市場份額是羅馬表 Roamer 的主要目標。正如前面我們所提到的那樣,羅馬表 Roamer 給自己的定位是以質取勝,在定位上的進步給羅馬表 Roamer 以新的市場機遇。羅馬表 Roamer 希望利用這個機遇,擴大它的女士表的市場份額。目前,它的女士手錶占它的總業務量的 30% 。羅馬表 Roamer 已經在德國打下良好的基礎,在那?堙A羅馬表 Roamer 有它自己的銷售團隊,在斯堪的納維亞和荷蘭市場上也很活躍,羅馬表 Roamer 在歐洲還有很大的發展空間。一些新款機械錶也逐漸在拉丁國家打開市場。亞洲、香港和目前的中國對於羅馬表 Roamer 來說是前景看好的市場。 Chung Nam 集團是羅馬表 Roamer 的一個重要的股東。在這些地區,羅馬表 Roamer 建立了強大的銷售網路。羅馬表 Roamer 正在為今後進軍美國市場作計畫。對於經營傳統瑞士手錶並且擁有優良的性價比產品的羅馬表 Roamer 來說,美國市場的潛力是巨大的。

「你會如何給品牌一個準確的定義呢?」我們問 Furter 和他的同事們。「羅馬表 Roamer 不是一個產品範圍很廣的品牌,」他們說。「即使我們的產品的種類包括傳統手錶、運動手錶、女士手錶,但羅馬表 Roamer 仍是處於一個特定的領域,有它自己的歷史,經營它特有的優質產品。」