地域的差別
毫無疑問，最近幾年女士機械錶銷售不錯，因為它們首先是漂亮的手錶。但女士們是否真正關心過這些手錶的內部究竟是機械機芯還是石英機芯？而她們又知不知道這兩者的差別所在？
「我覺得，當很多女士進入我們商店的時候，恐怕她們對石英機芯和機械機芯的差異沒有任何的概念。」 位於西班牙巴塞羅那Watch Gallery時間廊的老闆Priscilla Newman這樣說，（在他的店內有超過三十個頂級品牌的手錶）「也有一部分女士欣賞機械手錶，但不是很多。我想，總的來說，女士們更傾心於在價格和實用性上更勝一籌的石英表。」
在亞洲，不同區域對機械手錶的認知與鑑賞的差別也極大，正如Hour Glass 商店的Michael Tay所說：「新加坡的女性非常了解鐘錶，泰國女性對鐘錶的了解程度稍小一些。因此，在這些地區，我們的確看到人們對女士機械手錶有更多的興趣。然而，就其它地區的市場而言，如馬來西亞，印度尼西亞，日本，香港等，缺乏對機械機芯的識別力，所以機械機芯還是石英機芯不是一個重要的問題。總體來說，美觀和預算仍然是最重要的因素。」
在美國佛羅里達州的Levinson珠寶店。 「我們的許多女性顧客知道石英機芯和機械機芯的差別。」合伙人Robin Levinson說，「機械機芯可以誘發有限數量的關注。」 雖然「往往手錶只是某種她們想要擁有的東西，無論機芯的種類。」
品牌的行動
最近幾年，許多品牌對女士機械錶的領域已經非常關注，儘管零售商的熱情還不太高漲。這些機械手錶的銷售顯然不錯，否則各個品牌可不會繼續傾注大量的熱情來發展這個領域。
例如Omega歐米茄剛剛推出了一種新型機芯，它的Co-Axia calibre 8520/8521l，專門用於小型的女士手錶。Omega歐米茄對女士機械系列很有興趣。該公司認為對女士機械錶有真正需求，因為女性已經開始對手錶的技術特點產生更多的興趣。他們認為，在女性中一種良性趨勢正得以發展，這種趨勢是更多的女性將手錶做為身份的象徵，她們希望自己的手錶在品質上的每一部分都和男性的一樣好。
Ebel玉寶品牌的公關經理Armelle Colangelo已經注意到女士機械錶潮流的發展，尤其是在亞洲。「越來越多的女性開始在手錶的技術和機械特徵方面，對制表產生了興趣。『在亞洲』，她們一直非常注重審美上的挑選。她們喜歡純粹的質感，設計感和完美的形狀，」她解釋道。「如果外觀上的審美問題對女性而言是一個關鍵的因素，那麼在挑選手錶時的技術問題也將成為另一個更重要的因素而不再被忽視」 。
Ebel玉寶的產品主要是石英表，但該公司計劃在2009年推出一個新的女士機械錶項目Hexagon line。
Hamilton JAZZMASTER LADY 自動機芯
這個細分市場是如何發展的？
為什麼各個品牌都開始在女士手錶中配備機械機芯？「女士機械錶崛起的原因事實上是源於目前佩戴大型手錶的一個流行趨勢 ，這些大表原本是為男士們的設計的， 」 De Grisogono品牌的首席執行官兼總裁Fawaz Gruosi解釋道。De Grisogono品牌的女士機械錶占到生產量的百分之八十。該公司的第一款中性表，Instrumento No. 1是機械式的，它一上市就取得了巨大的成功。
「市面上許多的手錶還是男士表」Levinson說道。「女士們如今佩戴著男士款。有時再加些鑽石，但風格是相同的。舉例來說，我有一塊Franck Mller 5850萬年曆錶，那是一隻男性款式，但我在表殼上增加了鑽石就變成中性表了。」
現在很多品牌都做出了更進一步的努力，推出了特別為女士設計的機械錶。它們的尺寸仍然較大，但有更多女性化的設計。然而，來自男性化的靈感樣式對許多女士而言仍然是一個巨大的衝擊，即使有比機械機芯更有趣味的設計。
Marvin M104有動力存儲的自動機芯
男人來自火星，女人來自金星
對機械手錶的鑑賞，不同的性別是否有實質性的差異呢？或者女性僅僅是落後男性幾年呢？「我個人認為機械手錶難以出售給女性顧客」品牌設計師Robin B. Krinzman說道，「不過，這是一個細分的市場，在這個市場上存在一些。如同九十年代的男式表市場，市場變得成熟後男性會購買更多的手錶;於是他們渴望追求更複雜精巧的手錶。對於女性市場來說可能不完全一樣，但她們也正在變得成熟。」
談到購買一隻手錶，兩性之間是有分歧的;女性買表會包含更多夢想的趨使，也更加情緒化。她們往往身兼多個角色，在職業，家人和朋友之間切換。她們在尋找一款可以對應她們生命中所有不同領域的手錶，一隻手錶可以傳達她們個性，她們是誰，是什麼，以及她們當時的感受。
另一個差別是，女士們總是很喜愛珠寶首飾，對她們而言，手錶常被看作是屬於珠寶的延升，這是一個與男性非常不同的購買角度。
「不幸的是，女士們通常比男士更受『品牌』的影響。男士可以接受未知的品牌，如果該產品在技術上很有趣……對於男人而言，往往品牌名字越長，他們越喜愛。」Delaneau 品牌的首席執行官Cristina Thvenaz評論道，「對女人而言，我們必須先鍾情於美麗的外觀，然後如果我們了解這個手錶更多，我們就會在佩戴著這款手錶時感到真正的感情，而且為它驕傲。」
女性往往更樂意接受營業員的導購，相比之下男性更傾向於進入一間商店時已經知道想買的手錶的參考號，因此對女性而言，購物的體驗更加重要，而知識共享的可能性也更加有意義。
在價格之外
當女性們花費相當數量的金錢來購買一塊手錶時，它對於她們必定是有一些重要的價值。手錶的拍賣一定會對手錶的價值帶來關注，而女士們也非常關注它的長期價值。「女士們非常具有辨別能力，她們想知道它的價值是從何而來的。」Luxury Watch Distribution 鐘錶店銷售總監Phil Ogle談道。
Watch Gallery時間廊的Newman也注意到在女性購買機械錶時所關注的價值的重要性。「舉例來說，說服Patek Philippe百達翡麗的客戶購買一隻機械錶是很容易的，因為她被這個生產商所征服，她會將購買Patek Philippe百達翡麗當做為子孫後代作了一項長期的投資。」
當去說服一名女性（或遇到同樣問題的一位男士）由購買石英手錶轉變為購買機械手錶時，如何理解機械手錶的價值是一個最大的挑戰。手錶的外表看起來完全一樣，但價格卻相去甚遠。正因為這個原因，客戶需要了解這些附加的價值從何而來。
大多數的品牌都為女士機械手錶配備了透明的表底殼或者開窗式的錶盤。這不僅展現出了機械機芯的美，也強調了機械元件的價值。類似的例子還有陀飛輪手錶。對於許多種表愛好者而言，一個隱藏的陀飛輪缺少能夠驕傲炫耀的吸引力。
分享魔力
切入這個細分市場的決竅在於，找到好的方法與女士分享機械錶的魔力。甚至不知道機械錶與石英表的差別的人，也可能被這樣的機芯所吸引，並且能夠欣賞到一件自始至終被精心製作出來的成果的美麗。這才是奢侈品的本質。機械機芯並不是必須的──石英機芯，在大多數情況下，實際上在計時準確性上有更好的表現，──但機械錶是一個美麗的放縱。
很高興對當我們認識到這隻手錶的每一個精美製作的細節時，我們能得到某種快感，甚至有些細節從外部是無法看到的。 「女士們被手錶的『第一眼』所吸引，但產品是需要進一步研究的，以此來體現它的每一個細節。」Milus International SA美力士國際公司的總裁兼首席執行官Jan Edöcs說道，「女士具有好奇心，而機械機芯為手錶提供一個更複雜的維度。女性往往活在情感和愛中，她們更喜愛佩戴一塊複雜機械裝置的手錶，如果他在設計上完美融合了高雅和獨特。」
講故事
因此零售商如何把一塊機械手錶賣給一位以往任何時候都只佩戴石英手錶的女性呢？這是個不簡單的任務，但是，就像許多奢侈的產品一樣，女性總會對故事著迷。
「女性是富有激情的，但如今如此多的零售商只是在出售廣告，而不是激情。」Phil Ogle分享他的心得，「我們最近向一位女士售出了一款Jean Dunand Orbital Tourbillon，她在了解了這款表的內在知識的過程中得以成長──她越了解它的整個故事──越會深深的愛上它。」
「不幸的是，零售商仍然是通過品牌的名字或者漂亮的外表在向女性進行銷售。」Thvenaz談到，「女士們需要零售商加以引導，如何將手錶當作一個擁有具體特點的事物，而不只是有一個名字的附年──就如同另一個手袋一樣。」
任何一個參觀過瑞士手錶工廠的人都將會因為看到鐘錶師們手工組裝一隻機械錶而留下深刻的印象。裝配機芯的工作──不算製作每一個零件的時間──就可能從幾天到幾年。
這樣的人情味為手錶帶來了一種浪漫的元素，這隻手錶的生命在Le Locle的雪山之中已經開始了，而最終結束在世界另一端的陽光下某個人的手腕之上。這就是瑞士的氛圍，這樣的歷史，這樣的生產方式以及這樣的傳承，在解釋機械錶是如何製作出來的時候就可以成為一個重要的賣點。機械錶的工藝同樣也是一種迷人的元素。製作一個機芯結合了這麼多不同的藝術，從設計和組裝，到拋光和修整不同的零件。給顧客的眼睛放上一個小型的放大鏡，讓她迷失在機芯的內部世界中，在那裡她將發現了手錶那顆不停跳動的心。
轉變
毫無疑問，女士們對機械錶的認知正在逐漸的提高，但這仍然是一個非常緩慢的過程，儘管商店裡面已經有很多的選擇。零售商發現，即使女士們要購買機械手錶，主要還是從審美和價格的角度來作出選擇。但只要有品牌和零售商的正確指導，這是可以改變的，而且我們可以期待著更多的女性顧客由購買石英表過渡到購買機械錶。而且她們一旦作出了改變，可能不願意再回頭了。Phil Ogle評論道，「當一隻機械手錶的真正意義被女性領悟並接受時──機械錶所包含的故事，激情，情感和傳統──許多微妙的變化是石英表無法達到的。」
