梅花表是瑞士為數不多的依然存在的家族腕錶品牌之一。這個品牌創立於近100年前（將於2019年迎來100周年慶），開始的時候名為Felca。這家公司由Schluep家族三代人經營至今，因此只有過三名董事總經理。如今的掌舵人是Daniel M. Schluep。32年前他正式加入公司，所以對制表業的前進發展十分了解，尤其在中國市場。作為真正的先驅，這個品牌在20世紀50年代末就已進入中國市場。
Daniel M. Schluep
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河北的一家店中店
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早期進入這個共產主義國家要得益於Schluep家族與新加坡許氏家族的緊密合作關係。
為了加速滲透中國市場，Felca更名為Titoni梅花表，因為相比之下新名字更容易被講中文的人記住。
在大家都蜂擁進入中國市場的今天，我們覺得和Daniel Schluep一起從更廣闊的視角看這個問題會很有趣。Europa Star名表世界的記者在距比恩不遠處Grenchen的梅花表故址與Daniel會面。
Europa Star名表世界：現在每個人都在談論中國！梅花表已經在中國市場立足幾十年了，所以對當地有歷史性的認識。這是決定性的優勢嗎？
Daniel Schluep: 對我們這類在2013年銷售了18萬隻表的中型獨立品牌來說，對這個國家的深入了解能夠幫助我們在當地保持優勢，儘管很多有大集團及其巨大市場影響力做後盾的新品牌在湧入中國市場。Famous Watches的統計數據顯示，2012年進口到中國的國外品牌中，梅花表在銷量上排名第六，在價值方面排名第七。梅花表在5千到1萬元(600至1200歐元)價位的排名更高，列居第四，僅次於Swatch Group斯沃琪集團旗下的品牌Longines浪琴、Tissot天梭及 Mido美度，而在1萬到3萬(1200至3600歐元)價位的排名僅次於浪琴、Rado雷達和Tudor帝舵。能有這樣的成績，要感謝我們在中國的676家門店網絡，這其中543家是設在百貨公司里的。
高端瑞士品牌的大規模到來會如何改變中國市場的零售環境？
DS: 從積極方面來說，中國奢侈品市場開放的結果之一是我們的上升空間變得更大。我們將向上游移動保持着合理的比例，因此在2003年到2013年之間，生產數量上增加了一倍，營業額則上升兩倍。
這種向上游移動讓我們能推出Master等新系列，它包括獨特的瑞士官方天文台認證，而這種腕錶十年前在中國市場則無人問津。而且，我們的腕錶90%都是機械錶。
此外，中國的經濟發展和境外旅遊的爆炸式增長提供了很多新機遇，我們在中國的口碑讓我們在境外市場也得以受益。
那麼在「消極的」方面呢？
DS: 每個人都陷入了這種狂熱的向上移動，甚至包括零售商。對他們來說這是聲譽問題，尤其是在幾十年被追捧的情況下，因此我們被一些只願意為大型奢侈品牌提供位置的零售商拒之門外。不過，這並不妨礙我們通過與「快樂零售商」（即銷售量最高的零售商）的緊密合作來在現有領域繼續發展。但這場奢侈品的競賽將會因反腐運動減緩，而這並不影響我們在現有類別的經營。從社會和政治角度來看，我也能理解國家有必要通過反腐運動來遏制愈加嚴重的社會不平等。
但你們這樣的品牌如今面臨的問題難道不是更多地關於國內生產方面嗎？
DS: 當然，32年來我目睹了翻天覆地的變化。之前我們的問題是進入國際市場。現在的問題卻在瑞士，「在我們國內」這邊。儘管我們與ETA和Sellita等主要供應商保持着良好關係，但還是沒能獲得所需的供應量。相關數據可能會讓你震驚：我們因此不得不拒絕90%的購買和分銷訂單！僅中國市場而言，我們就可以輕鬆地加倍或大量銷售。當然，這很遺憾，但另一方面我認為無節制的高速增長也十分危險。總的來說，我們的理念是謹慎前進，穩定發展。
但在如今的大環境下尋求穩定並不容易...
DS: 理論上我們對2019年之前應有的預期很清楚。那以後的的格局會有所不同，但我仍保持樂觀。我肯定那時瑞士制表行業整體將會達成某種協議，因為每個小品牌都應該自製機芯的這種想法是錯誤的。最重要的是交付的規律性。如果無法保證持續供應，這很危險，特別是因為質量可靠、價格合理的可替代機械機芯仍十分稀少，某些類別甚至不存在。比如ETA 2671機芯這款直徑為17.2毫米的女士小型自動上鏈機芯，在現今市場上並沒有可替代品。
你們還要滿足瑞士製造(Swiss Made)60%的標準...
DS: 對於我們的自動上鏈腕錶，60%是可實現的目標。但就石英腕錶(僅占我們所有腕錶的10%)而言，鑑於表殼、錶盤和錶帶的供應和成本問題，就較為困難。話雖如此，瑞士製造這個標誌還是需要受到保護，因為如今太多人濫用這一名稱了。此外，質量、顧客服務和設計等 「軟」指標也應該納入考慮標準內...如今整個業務還是過為模糊。
來源: Europa Star名表世界2014年2月/3月印刷版
