Belles Montres 奢華名表上海展

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12月 2011

繼Belles Montres奢華名表巴黎展成功舉辦後,奢華名表展於10月26日至30日在中國上海舉辦。旨在通過吸引終端顧客、國家及地方媒體、還有零售合作夥伴來幫助品牌提高在中國的知名度,奢華名表上海展是一次有趣的嘗試,大多數品牌都認為很有價值,而且值得繼續下去。

在上海會展中心舉辦的奢華名表上海展看上去似乎是行業展覽,好比一個小型的巴塞爾鐘錶展或日內瓦高級鐘錶國際沙龍,但是卻向大眾開放。各品牌藉此機會直接向終端顧客傳達信息、展示產品。儘管這種方法很少使用,但正日漸得到小品牌的青睞。

在四天展覽會結束時,很多人都認為奢華名表上海展十分成功。雖然參展流量不如預期,但仍然與收藏家、分銷商、零售商和記者建立了有效的聯繫。

對很多品牌來說,這是首次在中國露面,也是一次親身感受這個大國的活力和目睹現代中國零售奇蹟的機會。計劃明年再舉辦一次Belles Montres上海展,以更多品牌迎接更多觀眾。

以下是一些品牌講述的他們對Belles Montres上海展的感受:

Guillaume Tetu,Hautlence: 對利基市場品牌來說,這種展覽非常新鮮。我們認為這是進入中國市場的好時機。許多中國人都很了解手錶,知道很多名牌,而且在尋找一些獨特的品牌。第二代手錶購買者並不想繼續父輩佩戴過的手錶。

我們需要引導消費者。我們並非目的地品牌,我們需要與同樣希望建立起這些利基/替代品牌的人士合作。大家都正湧向中國市場,所以我們需要找到其它行銷方式,比如通過一些活動,舉辦收藏家招待會和普及手錶知識來分享品牌經驗和我們對品牌的熱情。我們正在建立一個品牌,因為我們目前還不能稱之為品牌。

我們已經參加了四次Belles Montres巴黎展,是與終端客戶直接聯繫的首批手錶商之一。上海確實太棒了,大眾們可以觸摸到手錶,與生產商直接交談,對我們來說這確實是一次很好的機會。

即便是和一位僅能買得起斯沃琪手錶的參觀者分享感受,我仍然在和他分享我的夢想。有一天當他更富裕了,就會購買我們的手錶。我們歡迎任何一位願意來欣賞手錶的參觀者。

在上海的四天展覽結束後,我更加確信我們需要與懂漢語且了解瑞士手錶工業和中國文化的人合作,這樣的人能為我們提供進入市場的建議,幫助向中國消費者解釋我們的品牌。

Denis Martinet, MAD & Associates: Belles Montres是少數幾個能讓消費者在優質環境中參觀一系列手錶的展覽,有很多收藏家想要來親眼目睹和感受一下那些他們僅能在印刷品或網上才能看到的手錶,

這也是一種意識展覽,給了品牌在中國這個理想國度展示和被發現的機會。有些收藏家知道我們在這裡,而有些人可能僅僅繞我們而去。中國人對制表有很深的感情,制表業是受尊敬的行業。

活動也非常重要,對於一些不太知名的品牌更是如此。不過,中國人知道瑞士是手錶的故鄉,他們也願意為瑞士手錶支付更高的價錢。

我還意識到了一點,那就是我們真的非常需要懂中文的人。

Angular Momentum的中國皇帝腕錶

Martin Pauli, Angular Momentum: 對大家來說,中國是個新興的市場。過去幾年,我損失了一些市場,所以現在我需要打開中國市場。這裡的客戶對我們的產品有所了解,對產品的工藝和獨特部件也有所知。他們特別喜歡的一點是,這些產品都是純手工製作,且都是定製的。

這對於小品牌來說是很好的時機。小品牌消費已經持續了一段時間,因為一些已經購買了勞力士和歐米茄的消費者想要不同的產品,而十分富有的人也確實和別人不太一樣。我直接接觸終端客戶,能預想到的最好的方面就是,你從不用擔心價格問題,因為他們無法比較價格或去其它地方查看價格,完全由你掌控。

Olivier Müller, Laurent Ferrier: Belles Montres上海展是與最終客戶見面的絕好機會。弄明白你的客戶是如何看待品牌非常有趣,你會看到客戶各種毫無隱瞞的反應。我覺得會有兩位收藏家因為本次展覽而最終購買我們的產品,中國奢侈品消費者現在還是處於購買品牌而非購買產品的階段,他們得覺得自己是在投資而並非購買。

Pascal Brandt, Bulgari寶格麗: 對高端品牌來說,參加這個展會很重要。中國是個比較複雜的市場,有著豐富的文化和歷史。正因如此,我們所對話的人們對這種有文化和歷史的產品都非常敏感。我們在中國的一些主要城市都有專營店- 中國是很大的國家。中國南部,特別是沿海,從上海到香港,對於我們的品牌都有比較成熟的認識。從全球範圍講,寶格麗是個國際品牌,我們有多種業務,在珠寶、香水、配件和手錶業都非常活躍。很多中國人去歐洲和西方旅遊,也因此已經了解我們的品牌。我們會見了許多客戶,舉行了很多新聞發布會,也有很多在手錶行銷方面很擅長的員工。

Alain Silberstein: 今年我很高興推出一個中國系列。把自己的專長和專業引入另一種文化中確實很挑戰。我的一位中國朋友是位女士,她幫我了解中國文化,打破理解障礙。今年是我在制表業的第25年,我正在做一個測試,目前從中國的回應來看效果不錯。他們喜歡我的風格。我來這裡的主要原因是想了解中國大陸和香港的不同,因為從一開始亞洲就是我的首選市場,我要來這裡做些功課。我從中國大陸和香港蒐集了很多雜誌,希望能了解中國大陸和香港的不同。對我來說這很重要,我需要了解當地人。

在上海,有很多令人驚嘆的購物中心。 20年前,我隨著瑞士鐘錶聯盟的展覽首次來到上海,現在的上海與那時相比發生了翻天覆地的變化。在人口三千萬的上海,百萬富豪有13萬。在亞洲,整體的精神文化是好的,生意也不錯,這裡有需求,如果我們能夠為此發揮最好的創造力,提供最具創新的產品,就能獲得成功。不過,這個國家也是個比較挑剔的市場。

Pierre Jacques, DeBethune:我們的計劃是進入這個市場,展現一些我們的品牌,展示我們的存在。我們對中國市場並沒有太多奢望,因為我們是個年產量僅為250到350隻的小品牌。來中國銷售很好,中國人正在購買全世界的品牌,如果這裡的人對你一無所知,你也自然會失去在這裡銷售的機會。

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