Milus美力士 - 簡單的豪華

Simple Luxury

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8月 2004

Milus美力士,一個以不妥協設計著稱的品牌,幾乎消失了。然而,它再次以同一閒公司出現,並作了深度轉變。設計柔軟化。感性增強。材料變得高貴。Milus創造了一個新的豪華–簡單的豪華。

不鏽鋼和18克黃金款式。白色刻度盤,藍寶石水晶玻璃,瑞士石英機芯

MONOCERA系列(3個不同大小S,XS,XXS)

從左到右:黑白鑽石,18克白金,約1188個鑽石(頂級Wesselton),白色珍珠母貝錶盤,藍寶石水晶玻璃,瑞士石英機芯,18克拉白金配約1188塊紅寶石,白色珍珠母貝錶盤,藍寶石水晶玻璃,瑞士石英機芯。

80年代中期開始,Milus美力士以複雜和純粹的設計出名。Paul Junod作為這個創立於1919年的家族企業的首腦,是一個呈現新創意和將不妥協審美原則融入手錶設計的先鋒。

但是,走在其他人前面並不意味著商業成功的果實已經到手。在決定把自己的設計以頗地的價格出售之後,PaulJunod還得滿足大眾需求以達到財政平衡。然而,大批量分銷對於一個小型獨立企業是相當困難的。

1990年代中期,Junod的創意被一些新創辦的『時尚』品牌剽竊(沒有必要在此列出具體名字,你會毫不費力地辨認出這些品牌的)。這些擁有大型國際分銷網路和全球行銷能力的品牌,到達相當數量是非常容易的。

2000年初,Junod幾乎不得不洗手不干並承認失敗。他擁有優秀的產品和數不清的想法,但是市場准入卻越來越難。他的所有努力面臨著永遠消失的嚴峻危險。

就在此時,一個相當意想不到的解決辦法出現了。在JanEdocs重新定位品牌時,香港的手錶集團『Peace Mark』(Aerostar,Aspen,比佛利山莊馬球俱樂部,BillBlass,Cornell,Fiorucci,MiniClock,Montana,皮埃爾卡丹,Sergio Valente,Umbro,Wheel手錶)表示有意接管這個品牌。Jan Edocs是在Paul Junod身邊工作了許多年的一個年輕經理。一個解救企業的協定終於達成了。PaulJunod撤出經營團隊,把位置讓給Jan Edmund,但保留了為『新』Milus擔當設計師的獨立職位。

這是新的時代開始。

離開貧民窟

Jan Edocs了解『Milus美力士』在設計王國之獨特地位的潛能,也明白這個品牌必須離開它身處的『貧民窟』。換句話說,他認為品牌能夠保持一個「延續的鮮明的語言」,把設計軟化和個人化,通過運用高級材料使其更感性和親和。

時代已經改變。比較正式的裝飾,寶石鑲嵌,彩色和感性材料越來越流行。Milus美力士因此必須向上流市場轉移。保持外表原則特色的同時,將為產品、產品環境和形象等提供新的途徑…進入豪華品的王國。但是『豪華』在Milus的眼中,會依然融入品牌的基本價值。

內部的富裕

Milus美力士的奢侈是『簡單的’奢侈,如果我們可以這樣總結的話。它不是表面裝飾。相反,它表達著一個優秀的內部品質。這種簡單的奢侈傳達著佩戴Milus表的那個人的『內部才華』,而不是『外部財富』或『社會地位』的簡單展示。這是強調品牌新定位的基本策略。

Milus美力士的新廣告活動通過展現一個獨特卻又不是明星(藝術家,時裝設計師,建築室內設計師,攝影師…)的面孔來傳達這些觀點和價值。最重要的是,產品會被『閉著眼睛’照相,以表達『內部自然’。豪華,依照Milus美力士,有非常個人的意義。物品的外表必須反映包括親密,溫暖,選擇等內在品質。

ERIDANA18克黃金鑲48顆鑽石,白色錶盤,藍寶石水晶玻璃,鱷魚皮錶帶,瑞士石英機芯

PERSEA18克黃金和不鏽鋼。54顆白鑽,白色錶盤,藍寶石水晶玻璃,鱷魚皮錶帶,摺疊表扣,瑞士石英機芯,OPHOIA不鏽鋼鑲78顆白鑽,白色錶盤,藍寶石水晶玻璃,瑞士石英機芯(3個不同大小S,XS,XXS)

市場的考驗

這個全新的特殊定位必須經得起市場的考驗。Peace Mark作為主要的股東為品牌的長期發展提動了財政支持,但並不在公司的日常操作中扮演主動的角色。

雖然必需的資金已足夠全球的推廣,Milus努力做充分的準備以保證成功。它已經抗拒了同時快速進入多個市場的誘惑。

在2003和2004年巴塞爾展會露面的這個品牌現在正把眼光放向主要市場。「我們只將與能展示一個清晰定義概念、能建立長期關係的合夥人簽署分銷合同。我們拒絕了所有短期的建議。如果我們宣稱自己是本行業獨一無二的,我們必須保持信用。」

2004年,Milus美力士會逐漸進入自己最初的市場。在歐洲,這個品牌的歷史市場是奧地利-德國,正在那裡建設自己銷售結構和服務網路。現在代理這個品牌的零售里只有10%到15%能夠繼續被審查通過,繼續攜帶『新的’Milus美力士。

也在歐洲,Milus美力士將在其他市場建立或加強自己的地位:瑞士,很明顯,因為形象要求;英國,一個不斷擴張的市場,應該會歡迎獨特的產品;還有西班牙,品牌的另一個歷史市場。

在亞洲,香港是Milus美力士的第二『根據地』市場。甚至在這個區域,品牌的中國投資者(無疑吸取過其他與瑞士品牌合作的中國投資者的教訓)也給了Milus經營團隊一片自由展身手天地。最近Milus美力士在香港組織了一次有意在所有市場採用的VIP『預展』。包括在產品上櫃前就讓人們開始議論它。根據品牌經理們的匯報,這個概念正在生效,有關品牌的傳言還在不斷擴散。繼香港之後Milus美力士還放眼中國大陸的機會,這個市場將會成為一個非常重要的市場。

考慮的另外一個區域是日本,在那裡前不久也將舉辦一個類似的預展。

AURIGOS18克玫瑰金。男式表配黑色錶盤,藍寶石水晶玻璃,配摺疊表扣黑色鱷魚皮錶帶,瑞士機械手動上弦機芯;AURIGOS18克玫瑰金,藍寶石水晶玻璃18克拉,配摺疊表扣粉色鱷魚皮錶帶,瑞士機械手動上弦機芯;XEPHIOS不鏽鋼,帶日期日曆白色錶盤,藍寶石水晶玻璃,帶摺疊表扣棕色鱷魚皮錶帶,瑞士自動機芯。

一個到本身的地方

產品本身怎麼樣呢?Milus美力士說,它占領一個單獨的地方,「將不和其他品牌競爭,而是有自己特殊市場。」大約75%的產品面向女性市場。新的Milus美力士產品系列由六個基本線路和一個"會講話的"石頭特殊家族構成。這些以神秘星座命名的家族都提供一系列很有個性的款式。橢圓形的Monocera從一塊金屬雕刻而成。Eridana有流線形的外殼。Ophoia是一個真正的感性雕塑。令人驚訝的Persea有一個被三個杆支持的中央表殼。稜角柔和的Aurigos,和完美古典的Xephios。

除此之外,一些叫做"會講話的"品種完善了產品系列。石頭-裝飾性的,這些例外的手錶顯示Milus美力士創造簡單豪華的特別方法產生它的簡單奢侈。該如何分類?Milus美力士二十年來略微寒冷的格調開始讓位給新的溫暖風格。外形保存了必要的簡潔,但是有所柔化,變得更感性,更細緻,更寶貴。

唯有鋼,黃金或玫瑰金,藍寶石水晶玻璃和最高品質的皮錶帶現在被採用。對拋光、刻度和摺疊表扣等細節也加以特別關注。去年的的簡約樸素消失了,可是線條和體積的風格和外形的創造力都保持了下來。"會講話的"石頭系列完美地詮釋了『簡單的』(又真正的)豪華的新概念。

將來,Milus美力士還有許多推進手錶『裝飾』的計畫。已經開始著眼另一類型顧客—,男性消費者。在這裡,Milus美力士並沒有代替他人的野心,只打算簡單雕刻出自己的獨特領土。

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