豪雅首席執行官 Jean-Christophe Babin 無疑是為自己品牌服務的最 佳 形象大使。他似乎 真正繼承和領會了豪雅 TAG Heuer 的精神。當然，作為經理 ， 他很清楚 LVMH 集團賦予他的任務是取得最大限度的回報。 在 集團擺脫了玉寶 Ebel 的包袱 之後，大家的目光都集中在他身上。
名表世界 Europa Star: 『危險地生活的這一年』對豪雅 TAG Heuer 這樣一個全球品牌影響如何？
Jean-Christophe Babin ： 2003 年豪雅 TAG Heuer 在美國，加拿大，英國，西班牙和義大利取得了顯著的增長。亞洲市場比較微妙，不過我們在中國的強勁發展彌補了亞洲其他地區的弱勢。俄羅斯也呈現了鼓舞人的業績。儘管匯率情況不利，全年的情況還不錯。自九月份開始，復甦非常明顯。年底銷售勢頭強勁， 2004 年一月和二月銷售相比 2003 年同期增長了 30% 。
|
|
ES: 具體數字是多少…？
J.-C. Babin ：您很清楚我們不提供任何單個品牌的 數據 。豪雅 TAG Heuer 是盈利的，如果 2004 年匯率穩定的話，我們的利潤還將增長。我們相信 2003 年五六月投入市場的 Link 系列也取得了成功。最後一部分將在 2004 年進行。這個系列是品牌的核心，有許多型號可供選擇。之後我們還將逐漸推出全新一級方程式系列。
ES: 這一款低檔表完善了你們的產品結構嗎？
J.-C. Babin: 我們的產品結構很完善。每個價格都有一個對應的系列和風格。從一級方程式到更典雅和更複雜的產品，覆蓋各個年齡段。這個範圍的構建遵循一貫政策並允許我們跟上不斷變換的流行的腳步。
ES: 那麼我們從一級方程式開始看看這個範圍…
Carrera 系列
|
Microtimer 鑽石
|
J.-C. Babin: 我對一級方程式 Formula 1 的定義是，這是面向年輕人的第一款高級手錶。它也可以是『成年人’的『配件’。比如，你在進行激烈運動時才佩戴這個手錶。 每個系列都按照風格，價格以及主要面向的群體來定位。一級方程式系列由簡單的手錶，計時碼錶和彩色的中性系列構成。 70% 是男式款式，其他的 30% 則面向女性市場。
ES: 那麼，隨著年齡增長，也該從一級方程式轉變到 Link 系列嗎 ?
J.-C. Babin: 如果顧客不願突然轉變，我們有幾個延續的步驟。 1982 年設計的 2000 系列，現在有一個新的成員，可愛的 Aquaracer 手錶。銀色，黑色或白色錶盤，鋁質表圈。防水 300 米，售價 800 歐元，很有吸引力。 2000 Exclusive 系列價格則達到 1000 歐元。在此之上是 Kirium, 女式 Alter Ego ，然後是 Link 系列， Classics 以及最上面的 Calibre 36 。
ES: Link 系列有什麼新特色呢？
J.-C. Babin: Link 系列從一款配旋轉表圈的男式石英表開始。目前提供包括男式和女式表很全面的產品。 2004 年我們還將推出一個配固定表圈和計時碼錶的全新自動 Link 。為女士們，我們會推出一套全新的彩色配珍珠母貝手錶。
ES: 古典系列呢？
J.-C. Babin: 為了慶祝 Carrera 的四十周年，我們推出一個特殊系列： Carrera 64 系列的 Jack Heuer 計時碼錶。同時還有一款配珍珠母貝的鑲鑽 Carrera 。
ES: 在這個龐大的計畫裡，有沒有去年在巴賽爾以原型出現著名 69 呢？
J.-C. Babin: 最開始， 69 只是一個概念表，可是目睹大家對它表現的高度興趣後，我們決定以商業規模生產。我們在它的工業化過程中遇到了一些困難，尤其是必須重新製作槓桿系統。不過，這次在 2004 年巴塞爾展覽會，您將會見到一些工業化的原型。還有其他的許多東西，你一定會不虛此行。
ES: 那麼關於豪雅機芯… ?
J.-C. Babin: 無可奉告。
ES: 聽說你們縮減了銷售網路 ?
J.-C. Babin: 的確，我們關閉了一些不符合我們服務和獨家協定的銷售點。但這同時我們也有選擇性地與更有動力的零售商開設了一些新的銷售點。總數從 5700 個銷售點下降到今天的 5250 個，但這還不確切反映目前的情況。我們還『豪雅學院 TAG Heuer Academy ’開展了強化培訓。 2003年全球3000個零售商參與了這個活動。
ES: 可以具體解釋一下嗎 ?
J.-C. Babin: 我的目標是把銷售點變成品牌的劇場。因此我們集中展示產品。豪雅 TAG Heuer 是一個知名品牌，卻不是一個老式『製造’企業。我們必須以更現代和有力的手法推銷自己。我們為 900 個商店配備了 DVD 播放機和螢幕，用來放映有關的影片，這些內容每四個月就更換一次。結構方面，我們以共棲的方式與零售商合作，從一個城市到另一個，從一個地區到另一個，保證他們的獨家性。 2004 年，我們將在對品質，關係，距離和交流的研究方面走得更遠。以全球範圍考慮， 5000 個銷售點是比較合適的。我們努力保證這 5000 合適的舞台在合適的燈光下展示我們的產品。
ES: 你們的『產品 + 表揚』廣告宣傳會繼續嗎？
J.-C. Babin: 當然。這個活動現在進入第三年，仍舊很有效。我認為在這個領域，延續性和創造性同等重要。我們推廣一個產品，而每個產品都由一個精心構劃的代言人支援。他們參與 『自己’產品的渲染並具體負責推廣它。比如一級方程式的代言人Kimi Raikonnen，親自挑選錶盤的顏色和表鏈款式。女士表方面以 Sarah Fisher， Marion Jones， Tanya Streeter 和 Inès Sastre 為代表，加上男式表方面的Tiger Woods 和 David Coulthard ，還不算『神話’ 代言人 Ayrton Senna 和Steve McQueen。我們可以說豪雅 TAG Heuer 在世界各地的各個年齡組都有所代表。
