女式機械錶

Mechanical watches for ladies

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8月 2006

Audemars Piguet愛彼LE TEMPS OVALE
不鏽鋼手錶配自動上弦機芯。表圈鑲66顆鑽石(0.62克拉),帶翻扣藍色皮錶帶,防水20米。

多年以來,所有的制表企業都在談論女式機械錶市場的萌芽,好像這已經是現實一樣。 從Hamilton到Audemars Piguet愛彼,各品牌紛紛製作並在自己的產品範圍里包括了女式機械手錶,人們之間都在議論這塊市場是多麼火爆。 不過,事實並非完全如此。

當然,一些公司女式機械錶的生意的確不錯,但總的來說,零售商仍然相信女式機械錶最多只不過是一個縫隙市場。

JeanRichard 5 CONTINENTS TV SCREEN MILADY
錶盤以亞洲,非洲,美洲,大洋洲或歐洲形命名 ,表圈和表耳以紅寶石裝飾,鑽石和藍寶石裝飾。JR 26自動機械機芯 ,38小時動力存儲,拱形藍寶石水晶,不鏽鋼表殼,珍珠母貝錶盤,防水30米。

Levinson Jewellers(美國佛羅里達)的合夥人Robin Levinson說,「我不認為女式機械錶在所有的地方都會成功。對制表業來說這個方面進展緩慢。我們銷售很多女式機械,最好的品牌包括Franck Muller和Zenith先力。我不記得上一次賣掉一款石英女表是什麼時候了。我只是認為機械錶比較有意思,所以我努力向顧客推薦。我們的女式機械錶生意不錯。」

擴大的產品系列

放眼整個制表業,在機械手錶漸受歡迎的同時,大多數品牌都在自己的產品中包括了一些女式機械錶,希望女性會像她們的男同胞一樣對機械機芯和複雜裝置感興趣。

然而,女人並非是男人的簡單女性化版本,許多手錶品牌甚至沒有把這種差異體現到自己的產品供應和行銷方式中。對許多品牌來說,製作一個女式機械錶款不過是縮小暢銷男式機械錶的尺寸,採用不同的顏色和在錶盤及表殼鑲上鑽石而已。

Zenith先力BABY STAR SEA OPEN
18K黃金表(32毫米)配New Elite 68自動機芯,動力存儲50小時。白色錶盤配塗粉飛舞數字和海星刻度,3點位置為白色珍珠,10點位置開放式錶盤,白色珍珠魚皮錶帶,防水100米。

「作為最早應對女式機械錶的公司之一,我們採取的是魅力,時尚以及樂趣結合這種正確的方法,」 Zenith先力的總裁和首席執行官Thierry Nataf說。「現實的情況是 -女式機械錶供應款式很多,但只少數品牌做得不錯。這其中有個設計問題。女表不能僅僅是鑲鑽的小號男表。男人來自火星,女人來自金星。你不能簡單地把男表改成女表; 而應該採取不同的精神。」

底線是,最成功而且數量最大的依然是石英手錶。對大多數女性來說,手錶是一個時尚配飾,好比手袋,鞋子或者錢包。既然如此,女人們買手錶來搭配自己的心情和著裝,因此石英表更適合這種生活方式,因為每次把手錶從抽屜取出來時你不必上弦和校對時間。

「有時,手錶企業試圖說服自己,機械錶就是這種情況,」 Carl F.Bucherer寶齊萊總裁和首席執行官Thomas Morf說。「80%的女性需要石英表。女式機械錶市場是縫隙市場這一點不會改變。縫隙市場意味著雖然有一些利益,但也就是百分之三到百分之五而已。大多數女性追求的是設計和品牌,她們對機械錶並不感興趣。手錶只不過是她們的一個時尚配飾。

Tudor帝舵PRINCE DATE
不鏽鋼女表(39毫米),自動上弦機械機芯。天藍色錶盤鑲5顆鑽石,鋼表圈鑲62顆鑽石(0.95克拉),阿拉伯數字,藍寶石水晶,帶翻扣天藍色皮錶帶。

「這些不會改變,」他繼續說。「女人的大腦有一套不同的軟體。機械錶仿佛一個引擎。女士們喜歡自己的汽車,但她們並不關心引擎,馬力和技術方面。就是這樣。」
雖然一些零售商成功地向女顧客銷售機械錶甚至精密時計,這只不過是例外,並非規則。他們之所以成功,是因為他們不像賣貨給男人那樣對待女性顧客。對技術資料和複雜裝置避而不談,零售商們注重的是與歷史,做工,細節處理和精神的銜接。換句話說,他們賣的是香味,不是牛肉。

「要想取得女式機械錶的成功,必須將品質與精神和設計相結合,」先力的Nataf說。「要有機械與魅力的恰當搭配。推出女表新款時我總是很擔心,因為女顧客的反應通常是要麼喜歡要麼憎恨,沒有中間立場。」

Piaget伯爵LIMELIGHT
橢圓形18K白金手錶,手工上弦Manufacture Piaget 430P機芯。表圈鑲有102顆精美切割鑽石(約4.6克拉),環形日內瓦印記裝飾,40小時動力存儲,白金ardillon 表扣鑲有18顆鑽石(0.2克拉),白色緞面錶帶。

女式機械錶的需要

目前還不存在一個市場並不代表手錶品牌應該忽視女式機械錶的潛力。該做的是以正確的方法–包括以女性為目標來考慮行銷。

就連Carl F.Bucherer寶齊萊的Morf也會在明年推出一款女式機械錶。「我們將要推出一個女式機械錶款,因為我們把它視為制表與首飾結合的產物,」 他說。「我並不奢望這個款式會暢銷,但我的供應品種里不可缺少它。如果有些女士想買這種表,我就要能拿得出來。」

有些專營機械女表的品牌,比如Delaneau。也有懂得欣賞機械錶的女性,但目前來說,她們還只是少數。

Parmigiani帕瑪強尼KALPA COLLECTION
18K白金手錶,機械自動上弦 Parmigiani Fleurier帕瑪強尼Calibre 331 機芯,55小時動力存儲。表圈,表耳和表鏈鑲有鑽石(17.11克拉),白色珍珠母貝錶盤配鑲鑽數字。

Parmigiani Fleurier帕瑪強尼今年早些時候推出了一整套女表系列。「我們推出女表系列的原因是要提高知名度並把Parmigiani帕瑪強尼打造為一個全面的世界性品牌,要知道女表市場代表全球手錶市場的50%,」 Parmigiani Fleurier帕瑪強尼的管理人Jean-Marc Jacot解釋。「這個系列全部是機械錶,因為機械錶是Parmigiani 帕瑪強尼品牌的傳統和歷史,我們永遠不會生產石英機芯。但是,女式機械錶還是一個在未來幾年裡需要開發的小型市場,遠未達到成熟階段。

「向女性銷售機械錶的最好方法是注重產品品質,美觀外表(形狀,顏色等)和人體工學特徵。我們建議避免對女性顧客過度解釋技術細節,因為通常來說那種做法並不吸引她們。」

TAG Heuer豪雅的產品經理Stephane Linder承認全球的女式機械錶市場還不強大,但也有女式機械錶行情很好的市場。

「趨勢的確如此,而且這項業務增長迅速。但值得一提的是,由於起始業務基點很小,即便我們的百分比率記錄了巨大的增幅,與石英表相比還是微不足道,」 Linder說。「女式表生意的絕大部分仍然是石英表,儘管機械錶在義大利/德國等國家似乎越來越受歡迎。在美國,大多數女性對機械錶並不感興趣。我們三周前在紐約進行的四個焦點消費群體調查也證明了之一點。我們注意到,那裡的多數女性甚至並不知道石英與自動表的區別。而在義大利,很多女顧客知道二者的不同,並對機械錶更為感興趣。例如,Monaco 機械計時碼錶很受義大利女性的歡迎,可在美國卻根本沒有女性問津。」

手錶品牌需要重新檢驗為女性們提供的產品,並對女式機械錶市場的規模保持誠實和現實。可以肯定的是,這還不是一個巨大的市場,但它在不斷成長而且需要直接針對女性的教育,認知和宣傳以及正確的產品搭配。

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