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專訪梅花表(Titoni)首席執行官Daniel Schluep——最具「中國風」的傳統瑞士手錶品牌



专访梅花表(Titoni)首席执行官Daniel Schluep——最具“中国风”的传统瑞士手表品牌


在中國,Titoni梅花表這一家族企業歷史悠久,其他瑞士手錶品牌無出其右。在老一輩人中,它中國大陸的受歡迎程度是無與倫比, 然而,如今梅花表在中國市場可持續發展面臨的主要挑戰就是:如何保持對年輕消費者的品牌吸引力?

专访梅花表(Titoni)首席执行官Daniel Schluep——最具“中国风”的传统瑞士手表品牌

2019年,Titoni梅花表迎來百年華誕, 它自1919年由Fritz Schluep 創辦,它的前身為Felca表,之後更名為梅花。現任為第三代Daniel Schluep(創始人孫子),且第四代Schluep也已進入家族企業參与管理。

Titoni梅花表以永恆為設計理念,年產量超十萬,絕大部分是全自動機械表(石英錶僅佔十分之一)。它是瑞士最後幾家大型獨立鍾錶公司之一,然而,在瑞士卻少有人熟悉該品牌。梅花這一圖徽,在中國反而享有盛譽,中國是它的主戰場。Daniel Schluep表示:「20世紀20年代,Titoni梅花表第一次與亞洲建立起了聯繫。當時跟一家經銷商簽署了獨家合同,我們無法在亞洲全面推廣Felca,因此,1952年推出了梅花(Titoni)這個新品牌。當時我們亞洲合作夥伴Koh先生,提出關鍵的建議,他建議在梅花(Titoni)的商標上加上這朵花:中國人就算說不出它的名字,至少也能認出它。」

漸漸的,Titoni梅花表業務佔比升高,成為公司的主流產品,隨之,公司其他產品線也以此命名。 在中國,Titoni梅花表的業務拓展主要依靠Koh家族——銷售網路覆蓋了中國的600個銷售點,在天貓、ID.com的銷量均處於領先位置(子公司遍布深圳、北京、上海、廣州)。可以開誠布公地說,中國是Titoni梅花表的主戰場。

然而,中國正在加速發展,新生代並不真正了解Titoni梅花表,他們是否會像老一輩那樣喜愛Titoni梅花表 ? 20世紀90年代以前,這一品牌一直與政府部門保持合作。如今,市場競爭日益激烈,梅花又將如何自處?

本期採訪我們有幸邀請到了Daniel Schluep(下文簡稱DS)為我們解惑和分析Titoni梅花表在中國市場的發展方向。為了慶祝百年誕辰,梅花還推出了Tio機芯,這也是Tio機芯首次在中國亮相。

专访梅花表(Titoni)首席执行官Daniel Schluep——最具“中国风”的传统瑞士手表品牌

問:梅花表是最早進駐中國的瑞士表品牌之一,當時中國尚未開始全球化貿易,請問最初業務是如何展開的呢?

DS: 最開始可以追溯到1959年,中國貿易代表團訪問瑞士,有意向參觀鍾錶公司。當時中國的政治環境比較複雜,在瑞士手錶行業里名聲不好,除了我們沒有其他品牌願意接受參觀。拜訪后,代表們把手錶帶回了北京。隨後,我們就收到了他們的第一批訂單。

問:最初是跟中國政府的合作,那麼隨後你們是如何拓展中國市場的?

DS:在中國市場的發展,我們經歷了三個主要階段:國有經濟30年、2001年中國加入世界貿易組織后和當今年代。1990年前,每年我們都會和中國商務部合作,根據具體的預算來交付手錶。同時,我們還與眼鏡和鍾錶經銷商談判合作事宜。據我所知,其他瑞士表品牌,如Ratio、Roamer、Enicar,當時在中國的銷售也是同樣模式。

問: 能詳細解釋下這個模式具體是如何運作的嗎?

DS:當時的訂單都是針對同樣的規格,生產起來簡單也高效。而一年一度的談判也最表不可言的地方,因為在談判的過程中,雙方進行了艱難的討價還價,並且一旦達成協議,就要嚴格遵守。這種穩定性幫我們度過了艱難時期,比如20世紀80年代的石英危機。我們獲批可以在中國投放廣告,但是,我們並不知道梅花在各省分配的詳細信息。

問:這個模式什麼時候開始改變?

DS:從20世紀80年代開始,平行進口現象出現,從香港到中國大陸關稅超過100%。在中國南方,零售商不僅從政府,而且開始從平行進口商購買手錶,他們的手錶更便宜,且現金支付。隨後,這一現象蔓延到了北方,並開始真正影響國家的官方分配。之後,在20世紀90年代,過渡時期開始了。突然間,「半私營」公司得到了認可,市場上也出現了很多新品牌,那是一段非常混亂的時期。

問:這一局勢什麼時候穩定下來的?

DS:2001年中國加入世界貿易組織之後。當時,政策允許我們在中國境內設立分公司,起初,分公司是為了參与中國市場的信息化,並非為了搶佔市場份額。2000年是打入中國市場的最佳時機,鍾錶品牌如雨後春筍般湧入中國市場,形成了鍾錶批發分銷體制和渠道,比如新宇·亨得利。鑒於當時現代化發展的大背景,我們與當地零售商達成了雙贏協議,在進入中國市場的同時,為他們帶來新穎和創新的產品線。

問:中國加入世界貿易組織后,眾多鍾錶品牌湧入中國市場。對您來說,這是不是意味著結束了對中國市場的壟斷?

DS:眼下競爭確實更加激烈,但是我認為挑戰與機遇並存。一方面,隨著鍾錶品牌的湧入,中國客戶對佩戴腕表的消費意識不斷提升,我們可以銷售高品質、高價格的產品。另一方面,瑞士鍾錶新店鋪數量過多,盲目追求更大的發展空間,於是出現了供大於求的現象,因此我司會嚴格控制發行的產品數量。

問:業內人士為今年中國手錶銷量的下滑感到憂心。對此,您有什麼看法?

DS:中國(包括香港)手錶銷量下滑是由於三個主要原因:一、 在經歷了一段時間的繁盛后,市場上出現了庫存過剩的情況。二、美國的貿易糾紛。 三、手錶社會象徵屬性的變化,手錶曾是社會地位標誌的重要體現,而這一重要性正在慢慢減弱。但對於手錶行業,中國內地市場仍然至關重要,尤其是在中國政府打算讓國民支出流回國內的情況下。我們的進口稅已經降到了11%,但對於「奢侈品」,也就是那些價值超過1萬人民幣的商品,所徵收的稅率仍高達31%。

問:梅花手錶作為很早就進入國內市場的瑞士表,很受老一輩人喜愛。然而,你們打算如何保持對年輕消費者的吸引力呢?

DS:過去30年中,梅花不斷意識到吸引中國的新一代消費者的重要性。但是現在我們不想把精力只投向新一代,因為他們的購買喜好非常多變。同時,我們也入駐了天貓和ID.com,開拓了一些新受眾。為吸引新一代消費者,我們推出了新型號 Cosmo腕表。但是,經典款所佔銷售份額還是最大。

专访梅花表(Titoni)首席执行官Daniel Schluep——最具“中国风”的传统瑞士手表品牌

問:您對如今的手錶市場有何評價?

DS:我是石英危機期間加入梅花(Titoni)的,目前的狀況有點讓我想起了那個時期,對行業的未來、智能手錶、中國市場以及經銷模式有著諸多疑問,一切都在迅速地變化著。瑞士的產業越來越關注高價位產品,忽略了中間價位產品。此外,奢侈品牌傾向於開設自己的專賣店,這自然會對傳統的多品牌店鋪產生影響。

問:梅花品牌作為ETA機芯的重要客戶,他們產品的供應已現一些不確定性。您能預見明年會發生什麼嗎?

DS:和其他的獨立品牌一樣,我們也不知道ETA未來會怎樣。我們之間有著長期的良好合作關係,相信他們同樣會重視我們之間合作。除了ETA,我們還有Sellita作為備選。梅花需要兩個機芯供應商,但是對於某些特定的型號,確實沒有其他選擇。

問:這就是今年你們決定推出T10機芯的原因嗎?

DS:五年前,我們開始研發製造第一個內部機芯。當時,梅花(Titoni)還沒有自己的手錶機芯文化。ETA機芯斷供讓我們感到很震撼,因此萌發了研發自主機芯的想法,以此獲得技術上的競爭力。開發機芯不僅要有技術知識,還要有人力和財力,批量生產內部機芯與之前的工作截然不同。未來,我們仍會依靠兩個主要合作夥伴來供應手錶機芯。

問:T10機芯的主要製造標準是什麼?

DS:首先,我們的目標是設計和生產一種既堅固又穩定的機芯,所以,質量是一個重要標準。這意味著在提高可靠性的同時降低複雜性,例如減少組件的數量。另一個標準是機芯的厚度,換句話說,我們需要能生產輕薄型手錶的機芯。當然,價格也是一個考慮因素,因為梅花(Titoni)整體定位中端客戶,Tio機芯須與之匹配,並且Tio機芯腕表也應該讓所有客戶都能買得起。







Titoni
梅花
Titoni Ltd
Schützengasse 18
2540 Grenchen
Switzerland
Tel: +41 (0)32 654 57 00
Fax +41 (0)32 654 57 01
[email protected]
www.titoni.ch


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