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專訪崑崙表CEO Jérôme Biard:「網路會幫助崑崙表找到最佳合作夥伴」



专访昆仑表CEO Jérôme Biard:“网络会帮助昆仑表找到最佳合作伙伴”


崑崙表Corum和綺年華Eterna的新任CEO Jérôme Biard為我們娓娓道來他肩上現在所擔重任:集中精力開發金橋系列和海上將軍系列腕表,總結品牌在過去10年所經歷的巨變。

昆仑表Corum和绮年华Eterna的新任CEO Jérôme Biard
崑崙表Corum和綺年華Eterna的新任CEO Jérôme Biard

您在2017年八月出任崑崙表和綺年華的CEO。同時您得出些什麼結論呢?有消息說,品牌2016年的盈利為十年來首次,並且銷售額達到5000萬瑞郎 ...

關於銷售數據這方面,我現在確實不能透露過多的信息,那是因為我們隸屬於一家上市集團。但是,我可以給你一個大方向,我們2017年腕表產量為10000枚。相較2016年,銷量略有下滑,也就是說我們還沒有盈利。而我的任務也很明確:恢復崑崙表品牌的財政狀況,至少達到收支平衡,並逐漸開始盈利。我堅信這可以在2019年內實現。

你們2018年的核心商業戰略是什麼?

對於我們來說,一切都很清晰明了:集中精力發展品牌兩個系列產品,海上將軍系列和金橋系列,而後者是我們品牌收入的最主要來源。當然,Bubble系列腕表是品牌最瘋狂的創意,但是我們需要將它的產量控制在合理的範圍。我們同時也決定只會在巴展上展出部分創新。

你們會考慮新增銷售網點和零售商開始新的合作呢?

一方面,如今,行業大趨勢是減少全球銷售網點的數量,追求少而精,而這一切的基礎便是擁有可靠的合作夥伴。我們也會跟隨這個大趨勢。另一方面,我們也在試著激活那些對我們來說極為重要的市場,比如,在日本市場傳來了一些令人鼓舞的消息。別的市場的話,我們會把重心放在美國,我們在那裡有深厚的歷史根基。我們會嘗試再去攻克它。最後便是歐洲市場,我們在那裡的知名度還不高。

你們自從和綺年華成為「一家人」之後,兩個品牌之間如何發揮協同效應呢?還有和綺年華機芯製造商的關係如何呢?

在Bubble系列以及海上將軍鏤空系列腕表上,我們大量運用綺年華機芯。然而,我們還是兩個完全獨立的品牌,就算我們會共用很多資源,比如,物流,市場營銷和財務,但是我們會繼續保持這種獨立性。綺年華品牌也是遭遇到重重困難,幾乎瀕臨破產。我們現在的首要任務就是盤活品牌的業務以及為企業瘦身。對於綺年華品牌來說,我們會極度控制腕表系列的數量,並把所有精力都放在KonTiki系列上。

你們在2018年的產品開發的路徑是什麼?

玩味明星產品(幸好品牌有很多)。最有名的當屬Coin Watch,它極具當代屬性,我們甚至開發出它的衍生品Bitecoin Watch。我想要開創一個腕表行業的折衷主義的概念,並推出相應的系列腕表。

昆仑表(Corum)金桥约阿西姆.霍斯利腕表
崑崙表(Corum)金橋約阿西姆.霍斯利腕表

你們有應對行業數字化的相關策略嗎?

我們於2018年二月中旬發布了品牌最新的網站,更是在三月中上線了品牌的網上精品店。我們相信它會獲得成功,因為人們開始習慣在網上購物。這樣也便於我們可以直接了解終端客戶的需求。像我們這樣,每年產量為10000枚的腕表品牌,我們得把客戶的喜好了解得更加透徹。

網上精品店的開張不會衝擊到你們線下零售商嗎?

我們的政策是零售商獎勵機制。有些零售商會參与到我們銷售里,為我們增加銷量,我們會把他們看作是可靠的合作夥伴,而他們也會反過來從中受益。相反,如果某家零售商完全沒有銷售業績,我們也會對他保持相對強硬的姿態。最終,這也會成為一種零售商淘汰機制。當然,我們會給到信得過零售商一些特別表款,來維護他們的利益。但是我們對於價格管控這一塊不會有任何商量的餘地,因為我們不想讓客戶覺得網路就是傾銷便宜貨的地方。

事實上,你們已經終止了和亞馬遜的合作,對嗎?

是的,這是我上任以來做的第一個重大決定。

您認為品牌最得意的新作是?

我覺得是金橋約阿西姆.霍斯利腕表,因為那是品牌和音樂大師約阿西姆.霍斯利的完美合作,上面銘刻了貝多芬第七交響原曲樂譜節選。在奔放的節奏中,古典與現代的融合,這是一枚獨特的鍾錶傑作。我們將為這款腕表的客戶提供私人定製的服務。這將是崑崙表歷史上的新篇章。







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