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典例分析—— 浪琴LONGINES,中國的鍾錶帝王



典例分析—— 浪琴LONGINES,中国的钟表帝王

2018年03月21日   English Español Pусский 简体中文
作者:SERGE MAILLARD(北京)

像郵輪一樣緩慢而平穩地航行——這句話可以用來形容世界第四大腕表品牌浪琴LONGINES。與其實際市場價值相比,西方媒體對它的關註明顯不足,但這一品牌卻是開拓遠東市場的早鳥,並且一直堅守自己的戰略——買得起的超傳統主義。

典例分析—— 浪琴LONGINES,中国的钟表帝王

當你翻閱鍾錶雜誌《Europa Star》90多年來的期刊,你會注意到自上世紀20年代以來再三出現的三個名字:勞力士 Rolex, 真力時Zenith和浪琴Longines。浪琴Longines品牌首席執行官Walter von Kanel在40多年前加入了這家公司,他習慣於直言不諱。2017年,這家來自St-Imier小鎮的品牌慶祝其成立185周年。作為開拓中國市場的先驅,它擁有150年的歷史,而中國人是它迄今為止最大的客戶群。因此,還有什麼比在北京慶祝這個紀念日更合適呢!

當你來到中國首都機場時,不妨先來玩個小遊戲:看看哪個手錶品牌的廣告會第一個印入你的眼帘。答案是Longines。這個品牌可以說是無所不在的。在市中心購物街,每隔100米就有一個Longines專賣店。而在瑞士,這個品牌則比較低調,而那些勉強可稱為競爭對手的品牌們稍有創新便重磅宣傳,如果這種創新與風格有關,還會更加大肆渲染。

盈利的保守主義?

由於一直保持超傳統風格,Longines 成為很多人「第一塊精良腕表」的不二選擇。 然而,在過去的十年裡,它的競爭對手們也在不斷改變,無論向好還是趨壞。 如今,泰格豪雅TAG Heuer和萬寶龍Montblanc推出覆蓋更加廣泛的表款,不僅有智能手錶,而且還研發出各種陀飛輪表款,但浪琴Longines品牌卻把價格嚴控在1500至3000瑞郎(人民幣約為10200到20400)之間。而Maurice Lacroix的情況則更加特殊,因為進軍高端市場就意味著降低在傳統德國市場上的份額。最後,作為進軍「實惠奢侈品」超傳統主義市場的品牌,康斯登Frederique Constant目前正在融入西鐵城Citizen集團。

浪琴 LONGINES 首席执行官Walter von Kanel
浪琴 LONGINES 首席執行官Walter von Kanel

浪琴Longines品牌保守嗎? 當被問到這個問題時,首席執行官Walter von Kanel說:「我不這樣認為,但我們秉持傳統。」

進軍中國電子商務市場?

中國人對機械表仍然充滿熱情,浪琴錶負責人為我們解釋道:機械表銷量佔到了品牌在中國總銷售額的90%。他們也喜歡購買對錶,這部分銷量佔到了60%。

「眾所周知,在售價1500至3,000瑞士法郎的產品里,我們是質量最好的;我們是大家所公認的典範,而不是什麼過氣品牌;同時我們還因古典風格和優雅品質而受到追捧」,von Kanel先生繼續娓娓道來。Longines在女性與男性之間也保持了相當好的平衡:在中國,女性手錶的銷售額超過了50%。這個品牌在中國具有深厚的歷史根基,一直與中國中央政府保持著相當不錯的關係,這確保了它能長期發展下去。年輕的中國客戶群體正在崛起。為了爭取新一代客戶,除了任命品牌大使之外,Longines還在不久前入駐了中國最大的電商平台——天貓。 Walter von Kanel表示:「利用收集的數據建立消費者檔案,在這方面他們的確十分在行。在信息分析方面,他們簡直可以給特工當老師!」







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Compagnie des Montres Longines
Francillon SA
CH 2610 St-Imier
Tel : +41 (0)32 942 54 25
Fax : +41 (0)32 942 52 39
contact@longines.com
www.longines.com


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