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EUROPA STAR 專訪寶齊萊Carl F. Bucherer總裁Sascha Moeri



EUROPA STAR 专访宝齐莱Carl F. Bucherer总裁Sascha Moeri


寶齊萊Carl F. Bucherer總裁Sascha Moeri專訪:關於他的品牌哲學, 營銷網路關係,以及經濟動蕩時期的業務增長。

我們絕不會以自營精品店冒犯零售商

對2016年有何期待?

我認為2016將是令人激動的一年,因為過去五年我們取得了很大成就:自2010年以來,我們的營收翻了4番。不過,因為當前經濟局勢不景氣,俄羅斯和中國的戰爭和市場困境等,2016年也具挑戰性。但是,我們為今年的巴塞爾國際鍾錶珠寶展做了充分準備,將發布一大批新產品。柏拉維Patravi TravelTec Black只是開端…接下來還有很多款型,特別是新款寶齊萊自主研發系列機芯,A2000,是A1000的升級:重點是,它是一整個自製機芯系列,而不只是一個新款。它為我們打開新的視野:今後每年,都會推出這一系列機芯的新 款型。

現在配置自主機芯的款型佔多少比例?新機芯推出后,佔比會增加多少?

從明年起,這一比例應該會增長到20%。我們必須實際一些,我們的自製機芯仍將留給奢華系列表款。如你所知,以我們現在的生產和工業水平,我們不可能為入門級產品配備自製機芯。這樣才比較實際,因為要撐起入門級腕表的需求,需要靠量。而且針對入門級,我們與ETA有非常好的夥伴關係。

但這是否意味著寶齊萊品牌腕表的平均售價會增長,而貴品牌將越來越向高端鍾錶的方向靠攏?

2010年以前,我們每年生產和銷售6 , 0 00枚腕表。去年我們做到了25,000枚。這是非常的增長,而這隻是腕表方面,我們還有其他的產品種類。要回答你的問題:一方面,當然,因為自製機芯,奢侈品類會有增長;另一方面,我們也增加了入門級產品的數量。總體說來,這樣的平衡不會改變,現在的零售價格會保持。

寶齊萊是否有打算擴充產品系列?還是加強現有腕表系列?

加強現有系列!我們已經有五大系列,這次巴塞爾展幾乎每個系列都有新品。第一款搭載自製機芯的新表款是馬利龍Manero Peripheral,與擺輪重量有關,這是新機芯系列的基因。 還將發布馬利龍Manero Flyback,這是一款精美的計時腕表,設計經典。我對馬利龍系列的這兩款新產品感到驕傲。柏拉維Patravi系列,除了剛才提到的TravelTec Black表款,還將發布Patravi TravelTec II, 這是對現有表款的進化版,配以玫瑰金。女士腕表方面,我們將推出白蒂詩系列的兩個新款高級珠寶腕表,凸顯我們傳統悠久的珠寶技藝。

2015年銷量最好的寶齊萊腕表是哪些?

這得看具體市場!在亞洲,人們喜歡經典品味,所以馬利龍系列的各個表款如萬年曆Perpetual,計時萬年曆ChronoPerpetual和陀飛輪Tourbillon銷量不錯。而在美國,情況就截然相反,銷量最好的是柏拉維繫列的TravelTec和ScubaTec。俄羅斯和中東市場,暢銷的表款和美國一樣,但是在歐洲,亞洲旅遊購物者多,而品味也更偏向經典,所以歐洲銷量最好的仍是馬利龍系列。

Sascha Moeri
Sascha Moeri
目標:ZAI滑雪板 「我們和瑞士高端滑雪板廠商Zai有合作。這副滑雪板非常獨特,售價在5,000到10,000瑞士法郎之間。他們採用石材或碳素材料製作。製作流程與我們相似,全手工打造,限量生產。現在我總是使用Zai家的滑雪板:它簡直太快了!你能清楚地感受到它與傳統滑雪板的區別,就像寶馬汽車的口號純粹駕駛樂趣Freude amFahren說的那樣。我們有相同的理念,也有同樣的客戶基礎,讓喜歡高端產品的人們消費得起,那就是雙贏!」

您最近在精品店方面較為活躍,最近在因特拉肯和迪拜開新設店面。這其中的戰略是什麼?與通過傳統零售商的渠道相比如何?

這個問題很重要,我想強調,我們有自己的方式:我們開設的精品店從來都不是孤立存在的。過去幾年裡,眾多經銷商和零售商著力幫我們打造品牌,我不想冒犯他們,搶走所有利潤。我只是想和本地合作夥伴一起經營精品店,比如Rivoli,是和迪拜的經銷商合作的,而因特拉肯的Bucherer則是與因特拉肯的經銷商合作。這也是為什麼將來也不會出現太多的寶齊萊精品店,因為我們只會在好的地點,和好的當地合作夥伴合作開店。這句話必須表達清楚:打造一個品牌需要巨大的努力,不論資金上還是情感上。對幫助過我們的人,我們絕不會採取冒犯性的手段。我們集團是家族企業,也飽含家庭價值觀。

您能否概括寶齊萊用戶的大概形象?

在美國或者在中國,銷售的產品有很大的不同,但對我們而言,重要的是貫徹寶齊萊的品牌基因。吸引我們客戶的其中一大因素,在我看來是:專享性。確實是這樣,只有少部分人擁有我們的腕表:2016年,我們將每年服務30,000名用戶。所以我們不會大眾化,寶齊萊永不可能年產20萬支腕表。

寶齊萊Carl F. Bucherer腕表的入門價格是多少?能否作為人們購買的第一塊腕表?

還不一定能。當用戶對閱歷加深,對腕表的認識更豐富以後,我們大概能作為他們人生中的第二塊或第三塊!我們大多數客戶已經擁有一款百達翡麗Patek Philippe,歐米茄Omega,或者積家Jaeger-LeCoultre腕表,而他們想要新的體驗,一款他們的朋友還沒有擁有的,或者設計、技術、有創新的腕表。我們的目標客戶群是那些不隨波逐流,卻引領潮流並且有自己風格的客戶。

男性和女性客戶的比例是多少?

現在是60%男士腕表,40%女士腕表。這已經是很大的進步:2010年,我接管公司的時候,當時的比例是80/20.

您對智能手錶的到來有何看法?

這是一個非常重要的市場,我很高興看到許多品牌包括斯沃琪SwatchLVMH對研發投入大量資金。我們仍需要繼續瑞士鍾錶業的強盛。市場對這類產品有需求。但是對我們來說,就我們的定位和市場劃分而言,我們的客戶並不期待智能手錶。他們可能已經擁有蘋果手錶,但不會要求我們生產相同產品。而且還正好相反,如果我們隨大流,他們會非常失望。此外,如果我們要拓展智能領域,那也必然會很獨特。我們不會拷貝任何人。

源自: Europa Star 2016 二月/三月刊







Carl F. Bucherer

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Tel : +41 (0)41 369 70 70
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