寶齊萊Carl F. Bucherer總裁Sascha Moeri專訪：關於他的品牌哲學， 營銷網絡關係，以及經濟動盪時期的業務增長。
我們絕不會以自營精品店冒犯零售商
對2016年有何期待？
我認為2016將是令人激動的一年，因為過去五年我們取得了很大成就：自2010年以來，我們的營收翻了4番。不過，因為當前經濟局勢不景氣，俄羅斯和中國的戰爭和市場困境等，2016年也具挑戰性。但是，我們為今年的巴塞爾國際鐘錶珠寶展做了充分準備，將發布一大批新產品。柏拉維Patravi TravelTec Black只是開端…接下來還有很多款型，特別是新款寶齊萊自主研發系列機芯，A2000，是A1000的升級：重點是，它是一整個自製機芯系列，而不只是一個新款。它為我們打開新的視野：今後每年，都會推出這一系列機芯的新
款型。
現在配置自主機芯的款型占多少比例？新機芯推出後，占比會增加多少？
從明年起，這一比例應該會增長到20%。我們必須實際一些，我們的自製機芯仍將留給奢華系列表款。如你所知，以我們現在的生產和工業水平，我們不可能為入門級產品配備自製機芯。這樣才比較實際，因為要撐起入門級腕錶的需求，需要靠量。而且針對入門級，我們與ETA有非常好的夥伴關係。
但這是否意味着寶齊萊品牌腕錶的平均售價會增長，而貴品牌將越來越向高端鐘錶的方向靠攏？
2010年以前，我們每年生產和銷售6 , 0 00枚腕錶。去年我們做到了25,000枚。這是非常的增長，而這只是腕錶方面，我們還有其他的產品種類。要回答你的問題：一方面，當然，因為自製機芯，奢侈品類會有增長；另一方面，我們也增加了入門級產品的數量。總體說來，這樣的平衡不會改變，現在的零售價格會保持。
寶齊萊是否有打算擴充產品系列？還是加強現有腕錶系列？
加強現有系列！我們已經有五大系列，這次巴塞爾展幾乎每個系列都有新品。第一款搭載自製機芯的新表款是馬利龍Manero Peripheral,與擺輪重量有關，這是新機芯系列的基因。
還將發布馬利龍Manero Flyback，這是一款精美的計時腕錶，設計經典。我對馬利龍系列的這兩款新產品感到驕傲。柏拉維Patravi系列，除了剛才提到的TravelTec Black表款，還將發布Patravi TravelTec II, 這是對現有表款的進化版，配以玫瑰金。女士腕錶方面，我們將推出白蒂詩系列的兩個新款高級珠寶腕錶，凸顯我們傳統悠久的珠寶技藝。
2015年銷量最好的寶齊萊腕錶是哪些？
這得看具體市場！在亞洲，人們喜歡經典品味，所以馬利龍系列的各個表款如萬年曆Perpetual，計時萬年曆ChronoPerpetual和陀飛輪Tourbillon銷量不錯。而在美國，情況就截然相反，銷量最好的是柏拉維繫列的TravelTec和ScubaTec。俄羅斯和中東市場，暢銷的表款和美國一樣，但是在歐洲，亞洲旅遊購物者多，而品味也更偏向經典，所以歐洲銷量最好的仍是馬利龍系列。
您最近在精品店方面較為活躍，最近在因特拉肯和迪拜開新設店面。這其中的戰略是什麼？與通過傳統零售商的渠道相比如何？
這個問題很重要，我想強調，我們有自己的方式：我們開設的精品店從來都不是孤立存在的。過去幾年裡，眾多經銷商和零售商着力幫我們打造品牌，我不想冒犯他們，搶走所有利潤。我只是想和本地合作夥伴一起經營精品店，比如Rivoli，是和迪拜的經銷商合作的，而因特拉肯的Bucherer則是與因特拉肯的經銷商合作。這也是為什麼將來也不會出現太多的寶齊萊精品店，因為我們只會在好的地點，和好的當地合作夥伴合作開店。這句話必須表達清楚：打造一個品牌需要巨大的努力，不論資金上還是情感上。對幫助過我們的人，我們絕不會採取冒犯性的手段。我們集團是家族企業，也飽含家庭價值觀。
您能否概括寶齊萊用戶的大概形象？
在美國或者在中國，銷售的產品有很大的不同，但對我們而言，重要的是貫徹寶齊萊的品牌基因。吸引我們客戶的其中一大因素，在我看來是：專享性。確實是這樣，只有少部分人擁有我們的腕錶：2016年，我們將每年服務30,000名用戶。所以我們不會大眾化，寶齊萊永不可能年產20萬支腕錶。
寶齊萊Carl F. Bucherer腕錶的入門價格是多少？能否作為人們購買的第一塊腕錶？
還不一定能。當用戶對閱歷加深，對腕錶的認識更豐富以後，我們大概能作為他們人生中的第二塊或第三塊！我們大多數客戶已經擁有一款百達翡麗Patek Philippe，歐米茄Omega，或者積家Jaeger-LeCoultre腕錶，而他們想要新的體驗，一款他們的朋友還沒有擁有的，或者設計、技術、有創新的腕錶。我們的目標客戶群是那些不隨波逐流，卻引領潮流並且有自己風格的客戶。
男性和女性客戶的比例是多少？
現在是60%男士腕錶，40%女士腕錶。這已經是很大的進步：2010年，我接管公司的時候，當時的比例是80/20.
您對智能手錶的到來有何看法？
這是一個非常重要的市場，我很高興看到許多品牌包括斯沃琪Swatch和LVMH對研發投入大量資金。我們仍需要繼續瑞士鐘錶業的強盛。市場對這類產品有需求。但是對我們來說，就我們的定位和市場劃分而言，我們的客戶並不期待智能手錶。他們可能已經擁有蘋果手錶，但不會要求我們生產相同產品。而且還正好相反，如果我們隨大流，他們會非常失望。此外，如果我們要拓展智能領域，那也必然會很獨特。我們不會拷貝任何人。
源自: Europa Star 2016 二月/三月刊
