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獨立製表商 - 案例研究: CABESTAN



独立制表商 - 案例研究: CABESTAN

2015年03月18日   English Español Pусский 简体中文
原文作者:Serge Maillard
Europa Star名表世界翻譯

超奢華走出批量陷阱

2014年發布了三十款每隻定價20萬瑞士法郎左右的Cabestan,無可爭議地定位於超奢華板塊。

訓練有素的工程師Lionel Betoux曾就職于Rolex勞力士,他於2013年在Cabestan陷入困境之際接手了這個品牌。從此價格有所下降,而產量則增加了兩倍。

「產量不是問題,我們在市場中的定位相比中檔產品並不那麼容易受到危機衝擊。但我們也必須關注盈利門檻。」

独立制表商 - 案例研究: CABESTAN

新老闆將挑戰形容為「非常複雜」但「令人著迷」。這個有十名僱員的手工製表品牌從Eric Coudray的製表技術獲益。除擺輪遊絲以外,所有的組件都由內部生產。「獨立製表在產品和設計方面最重要的就是創新。

但是面對如此局限的顧客基礎,成功的溝通對於品牌的價值至關重要。「僅靠手錶本身不夠,促銷方式及與此相關的一切都必須行之有效。既需要打開知名度,同時也要博得客戶及零售商的認同。」

独立制表商 - 案例研究: CABESTAN

鑒於如此低的產量,零售商訂單的任何波動都都十分關鍵。「零售商可能會承諾為秋季存貨,然後又改主意。每次這樣的事件都對我們有影響。」

來源: Europa Star名表世界2015年3月印刷版







Cabestan

Crealuxe SA
Rue Centrale 51
CH 1341 L’Orient
Tel : +41 (0)21 845 71 86
Fax : +41 (0)21 845 71 88
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www.cabestan.ch


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