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獨立製表商 - 案例研究: LOUIS ERARD諾時



独立制表商 - 案例研究: LOUIS ERARD诺时

2015年03月18日   English Español Pусский 简体中文
原文作者:Serge Maillard
Europa Star名表世界翻譯

幾場戰役獲勝,但戰爭仍在繼續

一束希望的燈光出現在眾多獨立品牌正冒著困難前行的航程中。LOUIS ERARD諾時證明,隨著時間推移,即便規模微小也能取得突破(諾時僅有28名員工),只要你能靈活應對可能出現的挑戰。這並不簡單:總經理Alain Spinedi說他從2003年起就一直處於「戰備狀態」。

那一年對這個當時已在死亡邊緣的品牌來說是個轉折點。企業家Alain Spinedi接手,並決定完全專註于機械機芯。因此諾時就開始以「瑞士機械表」為口號,儘管現在許多諾時腕表搭載的是石英機芯。「當世界上已經有800個品牌時,以第801個的身份出現並非易事。開始時,理論上來講,沒人需要你。在2003年我們以獨立品牌的身份採用了一個新穎的定位,生產成本在600至2000瑞士法郎之間、搭配ETA機械機芯的產品。」

後來如何?一系列的危機接踵而至,在此期間我們品牌得以維持生計。第一次危機發生於2007-2008年,當時ETA宣布無法增加機械機芯的供貨數量。「我們被迫將價格提高至3000瑞士法郎。與此同時,我們推出了首個女士腕表系列。在那之前我們只提供男士機械表。」

Alain Spinedi
Alain Spinedi

第二次危機是2009年,當時整個製表業都受到影響,行業總銷售額銳減25%。諾時又一次成功控制損失,銷售「僅」下降了6%。

但第三次危機卻最具挑戰性:強勢的瑞士法郎。在瑞士國家銀行最近決定取消瑞士法郎兌歐元匯率的上限(詳情見社評)后,短期內前景不容樂觀。「例如,在義大利,由於瑞士法郎的升值,我們手錶的價格近乎翻倍。而同一時期,義大利人的購買力和工資並未增加。其實恰恰相反。這對我們是一項巨大的挑戰。」因此我們決定放棄純粹機械的理念,增添部分石英機芯產品來維持600瑞士法郎的起步價。

Alain Spinedi試圖保持樂觀情緒。

「有危機,就有機會。」他的品牌最近用嫻熟的行動證明了這一箴言:在斯沃琪集團決定終止與瑞士零售商Gübelin的合作后,諾時現在獲得了這個強大的鍾錶零售網路的代理。「在經歷過數次危機后,我們已經從一個小眾品牌成長為更為完整的公司。我們的形象得到了鞏固。」諾時2003年從零開始,現在的銷售額達到近1千2百萬瑞士法郎,售出的數量接近2萬枚。然而威脅依然存在:不斷升值的瑞士法郎,中東、烏克蘭、土耳其的地緣政治動蕩。「時至今日,許多市場已經變得難以揣測。」瑞士本地仍然占諾時銷售的三分之一,排名在經濟有所惡化的俄羅斯之前。諾時現在準備開擴新的市場,其中包括中國。

十二年過去了,如果Alain Spinedi必須重頭再來,這次他還會做出同樣的選擇嗎?「當時可以推出一個中檔品牌,但現在已經不行。對新入行者來說,這已經不是一個特別盈利的利基市場。

現在開始的人都必須得拿出新的主意。

」Alain Spinedi對目前製表業缺乏多樣性的情況表示失望:「目前行業內所有的一切都有它嚴格的標準,特別是在分銷方面。沒多久以前,製表業曾是設計師與企業家們想象力和靈感的豐富源泉。而如今我們在世界各地購物中心看到的都是千篇一律同樣的品牌。」

來源: Europa Star名表世界2015年3月印刷版







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Louis Erard
諾時
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Tel : +41 (0)32 957 65 30
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