機械錶 - 入門級機械錶

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8月 2014
進入鐘錶生活方式

幾個世紀以來,機械錶曾是顯示時間的唯一方法。從懷表的誕生直到上世紀五六十年代,(除了水鍾、沙漏和日晷以外)沒有別的選擇。

然後電子表誕生(還記得Hamilton Ventura嗎?),緊接石英表橫空出世,幾乎徹底葬送了機械錶產業。

幸運的是,一些機械錶公司存活了下來,面對石英表的日益普及,還繼續生產着自動和手動上鏈的機械錶。

接着,在上世紀90年代,風向迴轉,機械錶再次流行起來。當然,儘管在數量方面石英表遙遙領先,但就價值和零售價格而言,機械錶則一馬當先。雖然入門級機械錶不如奢華名表那般受媒體關注,但卻是制表業的一個重要組成部分。這個範圍寬廣的領域,因為Fossil 和斯沃琪這類品牌的入門級機械錶也許售價僅100多美元;而就積家和Patek Philippe百達翡麗等高端品牌而言,一款入門級產品的定價就是數千或數萬美元。

在這篇文章中,我們將關注消費者在初次嘗試機械錶時的一些表款。

 機械錶的定義

首先,讓我們來給機械錶下個定義:有些人認為機械錶就是手動上鏈,但其實不然。無論手動上鏈或自動上鏈,機械錶是一種用機械方法(而不是像石英表那樣以電子方式)計時的腕錶。

 第一枚機械錶

大多數顧客接觸的第一款腕錶都是石英表,然後逐漸過渡到機械錶。有些公司專門針對這類用戶,而其它的則會推出一些入門級機械錶,然後希望顧客能夠逐漸升級到高級系列。

Tudor帝舵這樣的公司把性價比高的瑞士機械錶作為核心業務-所有產品都是機械錶。另一方面,名士既生產機械錶也生產石英表,但力求使其機械錶價格更為實惠。

名士北美區總裁Rudy Chavez表示:「名士能夠提供不同種類的男女款機械腕錶,我們對此感到驕傲。這一直是我們的任務。我們知道,很多腕錶都是作為禮物收受,用來慶祝或紀念個人成長的里程碑,因此必須擁有最好的質量,而且價格要實惠。在初期,很多顧客學着去欣賞高檔機械錶,過段時間後通常會構建一個包括特別款和複雜功能腕錶的收藏。一切都要有個開始,提供這個檔次的產品使顧客能通過花費幾千美元而獲得擁有歷史表款和掌握一些技術知識的機會。」

帝舵Heritage Ranger
帝舵Heritage Ranger

得益於斯沃琪集團的強大實力,Hamilton成為價位在500-2000瑞士法郎的機械錶的佼佼者。Hamilton全球總裁Sylvain Dolla說:「對我們來講,入門級腕錶很重要,因為我們接觸很多初次購買傳統瑞士表的顧客。提高經濟規模和創新是維持Hamilton腕錶價格實惠的關鍵。」

斯沃琪旗下的另一個品牌Certina也很關注入門級腕錶。Certina總裁Adrian Bosshard說:「為了發揮並確保我們集團重要工業基地的實力,擁有一些量化價位的品牌很重要。而且,尤其在中國和其它亞洲市場,自動表是瑞士制表業的主打。此外,我們感覺歐洲的自動表市場也在不斷增長。」

Hamilton Worldwide总裁Sylvain Dolla
Hamilton Worldwide總裁Sylvain Dolla

Hamilton全球總裁Sylvain Dolla說:「對我們來講,入門級腕錶很重要,因為我們接觸很多初次購買傳統瑞士表的顧客。提高經濟規模和創新是維持Hamilton腕錶價格實惠的關鍵。」

Certina DS Podium计时码表
Certina DS Podium計時碼錶

 制表業為何需要入門級機械錶

並非每個人一開始就會買Cartier卡地亞或Vacheron Constantin江詩丹頓。很少有顧客第一次就買高檔腕錶,所以制表業有必要提供低價的入門級機械錶。

Oris豪利時是以價值享譽的品牌,產品系列百分之百是機械錶。北美區首席執行官V.J. Geronimo認為:「每個人的起點不一樣……並非每個人從一開始就會購買一萬美元的腕錶。有些人不僅能買得起,還能欣賞其價值。對收藏人士或者首次購買一款好表的人來說,我們經常扮演「起步腕錶」的角色。」

豪利时Big Crown Pro Pilot系列
豪利時Big Crown Pro Pilot系列

北美區首席執行官V.J. Geronimo認為:「每個人的起點不一樣……並非每個人從一開始就會購買一萬美元的腕錶。有些人不僅能買得起,還能欣賞其價值。

入門級產品往往會過渡到更貴的腕錶。Carl F. Bucherer首席執行官 Sascha Moeri說:「對整個制表業來說,入門級板塊代表着絕佳的機會。適中的價位能使更多人感受到機械錶迷人的魅力。對自己佩戴的機械錶的秘密和技術成就了解得越多,人們的興趣和占有欲就越強。」

Carl F. Bucherer Patravi ScubaTec
Carl F. Bucherer Patravi ScubaTec

Moeri繼續說道:「作為知名品牌,Carl F. Bucherer以最高品質的傑出機械錶著稱,不僅是高端板塊,也有入門級產品。對我們而言,質量是我們品牌DNA的關鍵組成部分,跟價格沒有關係。我們是少數幾個擁有既多樣化、又精緻的產品和價位的制表企業之一。這意味着顧客今天能買一款漂亮的Alacria Swan腕錶,下一次也可選擇價位完全不同的Patravi ScubaTec運動表。因此,實惠的機械錶板塊對我們非常重要。」

上文提到過,大多數品牌宣傳的都是價格較高、更為獨特的產品,讓沒有腕錶的顧客覺得機械錶昂貴而不可企及。

Manufacture Vulcain首席執行官兼Excellence Holding總裁Dr. Renato A. Vanotti講到:「高質量機械錶不應該只限於上流高端顧客。這種客戶 - 擁有他們當然很好 –也會使廠商和零售商很容易受到創傷。今天富有的大買主很可能一夜之間就會消失 - 看看中國反腐法規的效果就知道了。把這些同樣欣賞機械錶,但卻沒有(或者還未有)相同經濟水平的客戶收錄並建立一個覆蓋面廣的資料庫,會使生產力和現金流更加穩定。」

顧客一旦迷上了機械錶,一個嶄新的世界就會呈現在面前,他們會順着價格階梯升級到更複雜的腕錶。升級有時在同一品牌內持續,有時則轉向其它品牌。

Carl F. Bucherer首席執行官 Moeri認為:「顧客在了解神奇的機械錶之後,會為機械錶美麗錶盤下的細節所着迷。我覺得沒有人會對機械錶的神奇無動於衷。」

「我覺得沒有人會對機械錶的神奇無動於衷。」 - Carl F. Bucherer CEO Sascha Moeri

 Luminox Modern Mariner 6500自动表
Luminox Modern Mariner 6500自動表

 定價很關鍵

經營Mondaine 及 Luminox的André Bernheim認為:「瑞士機械機芯價格昂貴,如果對此不慎重,入門級機械錶將沒有生意可做。出於信用原因、品牌定位以及認知的關係,自動表是產品重要的組成部分。但是,將自動表與入門級腕錶相提並論有些奇怪 – 因為最近幾年由於幾乎壟斷,瑞士自動表價格昂貴。所以談論自動表時,我們不應提及入門級腕錶。為了使零售價保持在合理水平,也為了避免由於品牌紛紛擁有自製機芯工廠而出現價格過高的現象,我們正在壓縮自動表的利潤。」

Mondaine瑞士铁路官方腕表
Mondaine瑞士鐵路官方腕錶

壓低入門級腕錶的價格對每個品牌來說都具有挑戰性,對小公司來說尤其如此。

Vulcain的 Vanotti說:「讓小品牌壓低價格相當困難。我們沒有大品牌操控生產成本的優勢,也不能使用協同的手段。由於大集團間接地迫使零售商不能向其它品牌提供最佳鋪位,我們為了獲得零售空間要面對持續的困難。不僅要給零售商讓利更多,而且還得在廣告和宣傳方面投入更多的財力。」

價格很關鍵,對入門級產品尤為如此。定價過高,顧客就不會購買機械錶,而繼續忠於石英表,甚至選擇智能手機。經營Mondaine的Bernheim說:「如果瑞士機芯產業在這類機芯方面有更多的競爭,我會希望看到機芯有更加合理的價格。日本優質自動上鏈機芯的售價依然只是瑞士機芯價格的零頭,這證明低價是可以做到的。目前,機芯價格恐怕會持續上漲,准壟斷體系中供少於求的局面將持續。」

Vulcain Aviator Instrument
Vulcain Aviator Instrument

只要營銷和定價適當,機械錶將繼續扮演進入高級制表的門檻,幫助過渡期顧客升級到更好的腕錶。名士表北美區總裁Chavez說:「在這裡任職的16年裡,在這期間,我遇到很多擁有數款名士表的顧客,有些人依然忠於我們的品牌,有些人則收集了多個瑞士名表品牌的作品。考慮到這對名士表的重要性,我們將繼續關注這個板塊。我們的目標是通過推出符合品牌DNA的男女表款,繼續增強入門級機芯領域的實力。這些經典優雅的腕錶,可以作為禮物贈送或接受,用來紀念生命中那些特殊的時刻。」

名士Promesse
名士Promesse

Hamilton正全力以赴在產品設計和工程方面創新,來推動入門級機械錶板塊。Hamilton全球總裁Dolla說:「在過去10年中,我們看到對Hamilton機械錶的興趣劇增。在Hamilton,我們總是做出額外的努力來讓顧客驚喜。這一點在今年的80小時動力存儲機芯的細節裝飾和改進方面可以看到。今年我們推出了四款高級自動上鏈機芯:H-10、 H-30、 H-40 和 H-22。我們改進了H-10、H-30 和 H40中的運動學鏈條,以將動力存儲提高至80小時。幾乎鏤空的新型轉子,顯示着蝸形和珍珠圖案。正如上文提到的,新款Hamilton H-22機芯,小秒針偏離中心的這種設計引人注目。」

Hamilton Jazzmaster Viewmatic镂空表
Hamilton Jazzmaster Viewmatic鏤空表

 教育顧客

談論廠商壓低機械錶價格和推出有趣的產品的確是好事,但零售商向顧客介紹有關機械錶的優點、繼續培養顧客在這方面的興趣也同樣重要。這需要花一些工夫,因為石英表顧客往往不能一下子看到機械錶的吸引力。當一款入門級機械錶僅比高質量石英表貴幾百美元/瑞士法郎/歐元時,你需要做的僅僅是把顧客往正確的方向輕輕推一把,讓他喜歡上機械錶。
入門級機械錶板塊是奢侈品制表未來的關鍵部分。有趣而價格適中的機械錶將更多的顧客帶引至高級腕錶的世界,保證了制表的未來。

來源: Europa Star名表世界2014年8月/9月印刷版

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