支付得起的精密手錶

Affordable sophistication

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4月 2008
挺進高端市場
提升價格和質量
挺進高端市場

把這幾個詞譜上曲,你就會聽到一首今天許多品牌都在唱的歌。似乎無論你去到哪裡,都能看到一個品牌在宣布,他們正在由原有的細分市場轉向一個更高價位、更高品質的手錶市場。

令人吃驚是,那些來自著名公司的精密手錶仍處於支付得起的價格。這個價格點,從一千到五千美元是從入門級品牌轉向豪華品牌的起點。因此,各品牌和各零售商們不應忽視這一細分市場。

Raymond Weil蕾蒙威的FREELANCER, Daniel Mink的1900, Longines浪琴的MASTER COLLECTION

細分市場

對於石英表而言,開放型價格點是五十美元以上,而有些公司目前還提供非常低價的機械錶。這個價格挺不錯,但手錶卻相當低檔。

下一步是我們所謂的「買得起的精密表」—製作工藝更精良,採用更好的機芯,帶有更多的特點(裝飾,設計,多功能等),處於一千美金到五千美金價位。對於那些想要更好的手錶但支付能力有限的客戶而言,這是一個關鍵的細分市場。同樣,生產商和零售商不應該忽視這一價位,因為這是邁向更昂貴手錶的第一步。而且如果一個品牌能吸引住客戶,它就可能保有這個客戶並把它推向一個更高的價位。

「我們Perrelet 將自己的手錶分為三個價位等級:入門級,兩千美金至五千美金,中級,五千美金到一萬美金以及頂級,及一萬美金以上,」 Perrelet的總裁Marc Bernhardt解釋道,「我們發現入門級的銷售非常火爆,這很有意思。」

手錶業是一個很好的正在成長的行業,能提供真正的價值和不過時的設計,Baume& Mercier名仕表北美總裁Rudy Chavez說。「對於Baume& Mercier名仕表來說,我們業務的八成以上都是在一千五百美金到五千美金價位區間,」他補充道。

Amand Nicolet的S05,Bozeman的CUTTHROAT,Oris的TT3 CHRONOGRAPH

這一中間範圍可能不是最吸引人的細分市場,但它對於手錶客戶基礎的演化是一個至關重要的環節。通常來說,一個手錶客戶會從入門級上升到中間級,然後到更高的豪華級。

「今天的顧客比以往更聰明,購買時不但是為了某個品牌,也非常關心手錶的方方面面,包括風格,設計,質量和機芯,」 Daniel Mink的總裁Mitchell Kaplan說,「在這一價位的需求即使是在經濟不好的時期也一直在增長,而且客戶能夠選擇的種類似乎也在增加。」

客戶一直在追尋價值,特別是在經濟困難時期。「完美的價位是客戶願意為特定的手錶和品牌付錢的價格,」

Longines浪琴總裁Walter von Känel說。「Longines浪琴有著最佳的價位,因為我們的價格與品牌定位和所要傳達的信息完美結合,而且我們帶給購買者的是物有所值。」

RSW的SIMPLY EIGHT

這一細分市場的成長

全球成長性市場需要這一入門價位,市場的成長也推動了那些精明的生產商和零售商將目標盯在這一價位上。有段時間,這是一個被淡忘的市場區間,那時每個人都在爭取更高的價位市場,但現在,大量的生產商看到了這裡存在的商機。

推動這一價位市場的生產商包括Baume & Mercier名仕表,Oris,Tutima,Raymond Weil蕾蒙威,Louis Erard,Frédérique Constant,RSW,Seiko精工,Ernst Benz,Longines浪琴,Armand Nicolet,Cyma,Daniel Mink,Rado雷達,Milus,Vo!là等。

「這個支付得起的精密手錶市場正在變得越來越大,也變得更加競爭激烈,因為東歐和亞洲的中級市場,比如中國和印度正在成長。」 Louis Erard的常務董事Alain Spinedi說,「另一個不能忽視的因素是機械錶的流行又回來了,一些以前對此不感興趣的客戶現在又開始買機械錶了。他們從中檔價位的品牌開始。在亞洲,年輕的一代如今購買第一隻主打表時想要一隻機械錶。」

一些公司正在利用這一價位的市場,成為其中的弄潮兒。「Direct Drive Kinetic,作為Velatura大打廣告的旗艦型系列,定位在一千一百五十美金的價位上,我們看到銷售一直很強勁,」Seiko精工北美的執行副總裁Les Perry說,「幾年前你可能會質疑Seiko精工這樣的零售銷量。」

Vo!là的SUPERSTAR,Ernst Benz的CHRONOFLITE WORLD TIMER,Kobold的SOARWAY CHRONOGRAPH

更多的認知

這一價位真正地提高的一般客戶對更精美的手錶的認知。儘管在這一價格區間內,能夠實現的事是很有限的,但在精加工,裝飾性,功能,機芯等各方面比起之前入門級的表已經有了極大的提升。

在這一範圍內有一些手錶可供選擇,具有有趣的設計,機芯而且甚至還有實用的複雜功能如計時器,雙時區,飛返時針等等。這是一個很好的途徑,提升顧客對更高品質更高價位的手錶的興趣。如果這些顧客被培養起來,他們將成為精美手錶的終身消費者,這就是機會。

「我相信瑞士制表業的這一細分市場正在成長而利潤也在增加,同時整個產業也在繼續擴張,」 Ernst Benz的設計師兼執行董事Leonid Khanki說,「各品牌繼續培育客戶,幫助他們了解手錶製造的藝術,這將為我們產業的各個層面帶來更多的利潤。當世界經濟繼續發展而且生活節奏越來越快,越來越多的人將領略到機械錶令人心動的高品質。」

當世界各地更多的人更加了解高品質手錶時,對於這一初始價位的需求就會上升。幸運的是,許多生產商意識到這種需求,正在努力提供有意思的,物有所值的產品。

傳統智慧認為奢侈品客戶與經濟低迷是無關的,因為有錢人總是會有錢。但是這一中間價位應該也會保持強勁需求因為這些手錶提供的是一種質量和價值的完美結合。

「對於支付得起的奢侈手錶的市場容量,看來似乎還會持續的增長」 Michael Kobold說,「這一市場的核心從統計學的角度來說是與經濟低迷無關的,而且他們很可能還會繼續消費,特別是當更多的人接受了這一觀念-擁有一塊腕錶精品。」

繼續關注這一細分市場,確保你為你所有客戶提供了選擇-這是一個很好的機會,既服務了你的現有客戶,又將吸引新的客戶。

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