在中國立足…
中國市場喚起了許多世界制表商的夢想。幾個簡單的資料就可立即說明。 2003 年, 中國 已經擁有 23 萬6 千多個百萬富翁 ( 以個人財富超過 1 百萬美元計算 ), 比上一年增加了 12% 。大約 5 萬人擁有超過1 千萬美元資產，其中200 人則超過了1 億美元。普遍認為， 三到五百萬消費者「明天早上」就能 買得起奢侈品。
適用於許多豪華檔次手錶生產的，也適用於中檔和廉價板塊。 隨著中產階級的快速產生，成千上萬的中國消費者對手錶的胃口也在不斷增大。
中國雖然是一個統一的國家，而且現有政權掌握著鐵腕統治， 卻是一個充滿反差和不平等的市場。 在上海行得通的不一定適用於北京，而在廣州就更行不通了。在人口 8 千 7 百萬的廣東省，省會廣州的年經濟增長率甚至達到了 13%!
香港貿易發展局最近一次的調查幫助我們了解這些地區差異。在上海，手錶平均價格約為 2 千人民幣, 即2 百歐元；在北京則為500 人民幣（50 歐元）。而在廣州，手錶的平均價格只有100人民幣，即10 歐元。這些驚人的變化 顯示了這個巨大國家 重要的差異。
因此在這個市場立足並非易事。在下面的文章里，我們儘量避免任何一般化結論，以免對那裡情況造成歪曲或不實際的描述。但是，我們要忠告那些期待著分一塊蛋糕的公司 : 耐心 !
耐心和不屈不撓似乎是我們在各地聽到的最多的關鍵字。在這個市場建立商店和在春筍般聳立起來的購物中心裡開設一個精美的專賣店是一件不同的事情，而且是非常昂貴的一件事情。真正進入市場又是另一件事。為長遠建立足夠的名聲和品牌形象更是另一回事。
因此不同市場、不同集團的戰略有所差異是相當正常的。建立一個品牌的戰略由幾個因素決定，而最重要的要數在 中國的時間。這方面，斯沃琪集團有個好的開端，因為它在中國已經有較長一段時間了。 隨著中國經濟開放，老的網路雖然沒有消失，但已經有所演變。當然，新的參與者加入到遊戲中來，但是謀求關係還是依然必要的。
從各方面來看， 中國是一個 「 混合 」 的國家。經濟的自由化並非源自政權倒台，而是這個統治內部演變的結果。不同於俄羅斯，中國在保留政治結構的同時開始了經濟改革。從經濟發展角度來講，這通常是更 「 聰明 」 的。但是，由於政治網路的重要性在 中國繼續存在 ，企業通常需要具備等待的耐心和風度來達到目的。歷峰集團最近在北京紫禁城舉辦的展覽耗時一年多才獲得批准。只有斯沃琪集團集團能夠依靠多年以來建立起的實力，在市中心的天安門廣場豎立起以一個為北京 2008 奧運倒計時的巨型鐘錶。歐米茄 ( 一公里範圍內可以看到的唯一商業標誌 ) 則能夠將它的商標放置到 中國國家博物館的門前。在那裡 ，每天成千上萬的中國遊客合影留念。
了解中國手錶市場的資料
以可信又可靠的方式提供中國市場手錶市場的關鍵資料是非常困難和棘手的。至少有兩個原因：可用統計的不可靠性和市場快速演變的不穩定性。在這兩個原因之外，我們還可以加上品牌本身添加的 『 煙幕 』 。在現在的市場上，所有的參與者都想儘快到位取得最佳位置。『假情報』不是例外，反而是規則。
不過，一些能夠使我們初步了解這個變化中的市場的基本資料還是值得提及的。
中國手錶市場的價值
根據諸多不同來源(瑞士制表協會，深圳鐘錶協會，香港貿易發展局以及中華全國商業資訊中心) ，我們可以估算， 2004年中國市場手錶銷售總額以零售價格計達到了80到100億人民幣，或8億到10億歐元。毫無疑問，這是一個較高的估計。
如果根據瑞士制表協會提供的瑞士海關統計資料， 2003年瑞士手錶向 中國出口總值為 1.972億瑞士法郎，接近1.3億歐元。 如果我們乘以3來計算零售價格，結果是大約6億瑞士法郎，或4 億歐元。
資料顯示，瑞士手錶占中國市場手錶銷售額的7成左右。(進口手錶占手錶銷售的80% 。如果瑞士表占7成，日本和其他國家的品牌占1成，中國製造則為2成)。簡單的計算告訴我們，2003年中國手錶市場的價值大約是8.5到9億瑞士法郎，或5.5到6億歐元。
我們知道，瑞士向中國的出口 2002 到 2003 年增長了 109.3% ， 2004 年上半年又增加了 58.7% 。這意味著截至年底瑞士出口將可能達到 2.6 億瑞士法郎，代表中國市場相比 2003 年還將增加 2 億歐元。
中國的增長將依靠消費品
Goldman Sachs 高盛最近的一次調查更為制表商們增加了希望。繼能源、大型建築和工業專案之後， 中國下一步的經濟增長將依靠消費品。
高盛的經濟學家們估計， 2035 年中國將成為世界最大的經濟強國。消費品將成為他們稱為這個國家「二次增長」的基礎。舉例來說：今天 中國平均每千人擁有 16 輛車， 2025 年將可能達到 137 輛， 2035 年 241 輛。 為了達到這些數字，普遍認為中產階級人數將翻一倍。經濟學家們估計在新興的 『 BRIC 』 國家裡（即巴西，俄羅斯，印度和中國）， 2035 年中產階級可達到 8 億人。值得一提的是，這個數字超過美國、西歐和日本人口的總和。
發展的「第三階段」從這一天起將得到金融市場的保證。 BRIC 國家今天的市場資本僅占世界總值的 3.5% 。可以想像，中國和印度 20 年後完全可以達到 10% ，但有一個前提條件 - 這些國家改革並發展他們的金融體制。
進口條件
在 2002 年加入世界貿易組織之後， 2003 年 中國的手錶進口關稅從 23% 降到了 15% ， 2004 年又降至 11% 。目前的進口配額將在 2005 年取消。
除了海關關稅，另有一個申報價值之外徵收的 17% 的增值稅。因此在中國構築大量存貨很快變得成本很高。而且，市場需求的快速變化，意味著產品周期的縮短，強力影響存貨的管理方式。
分銷
隨著需求時時刻刻地增長， 中國的分銷業也正經歷快速的演變 。目前，中國平均每百人購買 5 塊手錶，而發達國家為 25 塊，世界其他國家和地區為 12 塊。根據深圳手錶協會提供的資料，中國目前有 2 千 6 百多個真正的銷售網站 ( 這不包括銷售廉價手錶的大量街頭攤販 ) 。這些網點當中， 200 多個零售商經營高級手錶， 400 個左右經營中檔產品，其餘的 2000 個左右處於低端市場。 2003 年，市場統計有 418 個品牌，其中 267 個中國品牌，另有 151 個進口品牌。代表 現有市場情況火熱的這個數位意味著 過去三年內進入 中國市場的品牌增長的三分之一 。中國因此是全球最有活力的市場。
分銷系統的結構也在經歷不斷的演變，主要以市區大型中心為基礎。 這個系統由日益增長的購物中心統治。這些購物中心大小不同，檔次各異，與傳統的百貨商店一起，是大眾青睞的購物地點。它們看起來尤其適合中檔品牌。而另一方面，豪華檔位的公司都已經或正在建立自己的專營店。雖然這些對形象非常重要，專營進口高檔手錶的商店的強大網路也正在建立和加強。
只有 歐米茄，雷達，勞力士等那些 已經穩住腳跟的品牌能夠避免通常的 交貨路線。後來而至的品牌通常必須遵守不同分銷管道設立的條件。一般情況下是售後 30 天付款，零售商 25% 到 30% 折扣，以及付給商店經理進一步 2% 的費用。另一個普遍的做法是銷售材料和櫥窗完全由品牌負責，銷售其產品的人員也由品牌承擔。
其他的習俗包括品牌參與銷售點在高峰期間舉辦的特殊活動。 這種參與是義務性的，由銷售點設定，並附加在合同固定的保留金額里，意味著銷售額的 30% 到 35% 。
由於可供選擇的商品尤其是中檔產品過分富餘，高度競爭意味著向顧客提供優惠。現在，顧客要求 20% 到 30% 的折扣已經非常普遍。在銷售高峰的假日期間，折扣甚至可達 50% 。
銷售量前十大品牌（ 2004 年 1 月到 6 月）
1. Rossini 羅席尼
2. Everbright 依波
3. Citizen 西鐵城
4. Tianwang 天王
5. Fiyta 飛亞達
6. Casio 凱西歐
7. Swatch 斯沃琪
8. Tianba & Harpo 天海霸
9. Tissot 天梭
10. Enicar 英納格
這十個品牌的銷售數量占市場的 46.04% 。
銷售值前十大品牌（ 2004 年 1 月到 6 月）
1. Omega 歐米茄
2. Rado 雷達
3. Longines 浪琴
4. Rolex 勞力士
5. Tissot 天梭
6. Citizen 西鐵城
7. Tudor 帝舵
8. Titoni 梅花
9. Rossini 羅西尼
10. Enicar 英納格
這十個品牌的銷售值占市場的 66.25% 。
來源：中華全國商業資訊中心
中國市場聚焦的照片由日內瓦藝術家 Cyril Kobler 拍攝。它們是他 2004 年 「 Shanghai recomposé」 ( 上海重排 ) 系列的一部分。
感謝日內瓦 Anton Meier 畫廊。
