香港設計

2006年香港鐘錶展

本月舉行的香港鐘錶展有創記錄的819家參展商，Brand Name Gallery品牌廊擴充了展覽面積，展示香港製造商自己的品牌。2000年，品牌廊初始時，僅有九個品牌。今年，有近100個品牌參展。這些品牌得到發展以後，正期盼著向更遠的地方出售自己的產品，儘管創建國際品牌知名度並非易事。

可信度

漫步展廊，多的出奇的品牌在香港以外都默默無聞。香港品牌並沒有著名的「瑞士製造」標籤那樣的效果，也不能和「法國製造」或「意大利製造」相聯的時尚形象媲美。「很多人都覺得香港品牌是低檔貨」，Trixie 工作的Cindy蔡解釋。「一些顧客喜愛我們的產品，但是建議改稱為『Trixie意大利』或『Trixie巴黎』。他們相信這樣會吸引更多的終端顧客。不過，我們決心促銷香港品牌和香港自己的風格。」在品牌廊展出的許多品牌，都有同樣的看法。儘管得到國際市場認可意味著更多的努力，但是他們都會以來自香港引以為榮。

不過，仍然有一些品牌堅持把自己與瑞士掛鈎，即使有時相互的關聯並不那麼緊密。然而，可信度對於創立品牌是很重要的，因為顧客都很精明老練，想知道他們購買的產品是在甚麼地方製造的。Vö!là的設計主管Roger Khemlani認為要堅持對顧客要講實話。「我們的機芯是在瑞士製造和裝配的，表殻在日本製造，錶帶在意大利製造，但我們公司設在香港，我總是毫不隱瞞，」他說。

設計

為了促銷香港品牌，香港行業協會正大力鼓勵手錶設計。創新設計的確是香港的潮流，而且我們見到一些真正原創設計。香港貿發局(HKTDC)副理事長Benjamin趙說，「處於競爭優勢地位的關鍵是把精力更多地集中在產品設計和開發方面。」

香港手錶製造商協會，香港手錶業和產業聯合會，以及香港設計學院，聯手發起了「鐘錶設計師培養計劃」，香港貿發局(HKTDC)就是支持機構之一。該計劃的目的是通過專業培訓和世界級設計師執教的動手做研究小組，幫助中小鐘錶製造商提升設計和創建品牌的能力。

第一批講座名為『是否有優秀設計的菜譜？』『創新戰略和創立品牌』以及『設計和品牌的DNA』，都受到好評。已經給四名設計優秀的研究小組參加者安排了國外學徒培訓機會。他們將在瑞士接受實際培訓，而他們的設計作品將在2007年BaselWorld巴塞爾展會上展出。

香港貿發局(HKTDC) 今年組織了第23屆鐘錶設計競賽。競賽的目的是鼓勵新思維，提高香港鐘錶的設計和質量，以便增加本地和國外的銷售量。「我們已經成功地培養了一些學生和新鮮血液來加入到鐘錶領域，」香港貿發局(HKTDC)趙說，「通過繼續提升設計的努力，香港在世界手錶領域的競爭力已經大大提高。」品牌廊品牌數目的增加，似乎就說明這些行動正在起作用。

像Vo!là, o.d.m和Latitude這樣一些品牌，都通過一些完全不同於當今市場任何手錶的設計來引領鐘錶設計項目。「自從1999年投入市場以來，我們已經成功地將零售市場延伸到世界上39個國家，」 o.d.m國際品牌部負責人 Sarah 蘇說，「我們巨大的成就，已經通過獲得德國和日本多項設計奬表現出來。作為一家香港公司創出的手錶品牌，我們非常為自己的成功驕傲。」

營銷和促銷

在問及他們當前的挑戰的時候，品牌意識經常顯現為這些年輕品牌所面臨的主要問題之一。獲得行業的認可需要資源，而很多香港公司資源有限。品牌知名度不會憑空而降 — 促銷是創建品牌和增加銷售量的一部分，這是很多製造商視為畏途的事。

品牌之間的競爭在亞洲十分普遍，同時版權也是一個大問題。通常，在準備好擺上櫥窗之前，新品只有進入店內的顧客才看得到。這種保密，對於獲得產品的免費新聞報道並無幫助。由於害怕被人抄襲，通常都不向新聞界發布信息，生怕信息落入不懷好意的人手中。

開始時，幾乎沒有大筆預算打廣告和促銷。參加交易會和上互聯網，看來是香港搞促銷最普遍的渠道。在雜誌上打廣告是昂貴的，除非在生活雜誌上不定期登一些廣告，似乎很少有品牌開展世界範圍的宣傳計劃。不過，有一家公司已經大筆投入取得成功，那就是韓國品牌Romanson，這家公司相信大打廣告的招數。Romanson公司出口銷售團隊經理Patrick 張說，「我們拼命打廣告。比方說，在我們最好的市場之一的俄羅斯，我們竪立了40塊廣告牌和130個燈箱，還在頂尖生活雜誌例如Cosmopolitan，Elle…等上面登廣告，這就是取得成功的戰略。」

Vo!là的Khemlani決定採用不同的途徑，以成本有效的方法普及Vo!là的信息。網上營銷以Op-là手錶為主題的歡鬧錄像，他設法為自己的品牌取得了超乎想象的宣傳效果。他說，「我一位朋友幫我攝製了這段錄像，大獲成功。這段錄像獲得了國際創新奬。而四年以後，這一型號仍然使我們取得最大的銷售量。」

定位

參觀香港鐘錶展最初印象之一，就是瞄準某種特定顧客的品牌數目，無論是婦女，城市青年，或是IT企業家。

大量的頂尖瑞士品牌注意力都集中在男表方面，只是在近十來年才充分開發女表。「瞧瞧今天的男士，他們經常每天都戴同樣的手錶，也許大多數都是瑞士或者歐洲產的手動或自動機械錶，」 Vo!là公司的Khemlani說，「女士的需求則不同；她需要從自己珍藏的大量手錶中挑選一款來裝扮自己的手腕。除非她有一打上表器（這對我們男士來說，已經太複雜和不切實際了），石英表還是最合適的 — 在Vo!là， 我們選擇繼續進行女表革命 — 正如古老紳士格言所說的『女士優先』」。 Temporis Watches公司的Sebastien Saracchi表示同意，他說，「紳士們通常尋求更古典的設計，而女士們需要混合和匹配更多的東西…因此，在我們的女表產品中，有更多的不同風格。」

城市青年也是香港一個熱門市場，許多品牌都瞄準十來歲到二十多歲這一年齡組。這類手錶有許多電子裝置，例如手機，個人數碼助手，報時等，已經越來越成為年輕人的時尚附加玩意。香港的Perry余是Godgiven公司的一名年輕設計師，他設計的手錶，服裝和附加飾品，都是獨特，新潮的和很酷的。Perry說，「我花了兩年來促銷我的品牌，只做我想做的事，70%的香港青年都知道我。」Odm在瞄準這一年齡組方面，也已經取得成功。Sarah蘇說，「城市青年是受款式驅動的，也很有設計意識。每天都有適合精力充沛的青年人的新品問世，我們必須為他們設計新穎的和令人喜愛的產品。」

一個與眾不同的品牌，就是PowerDisk，它瞄準我們當中那些愛好電子玩意的人，在手錶裡面包含了MP3播放器（九小時音樂），USB數據存儲器（1GB）和一個錄音機。 這個展台忙得不可開交，難以進入，因此生意顯然很火！

未來

買新表時，設計越來越重要，因此香港的前途光明。當我們只需要打開手機看時間時，手錶的功能就變成次要了。手錶正成為一種附加飾物，像手袋和鞋子一樣。許多品牌未來的成功，特別是在中低檔範圍，將越來越取決於設計。

許多香港品牌通過把目標瞄準特定人口，使自己在競爭中有所區別。年輕人是一個巨大的潛在市場，因為他們經常具有設計意識，總在需求下一款「酷『表。面向女士市場的潮流，也在證明是成功的，因為女士們和男士比起來，更可能用手錶來打扮自己。利用亞洲技術創製具有多種功能的計算機化手錶，這也是一個可以充分開發的市場。

香港製造商已經向全世界時尚品牌供應手錶多年，因此通過正確的創建品牌戰略，我們沒有理由認為他們不能為自己創建品牌和創立一個「香港設計」的標籤，也能和國際表業的其他同行一爭高下！