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Roamer羅馬錶重獲最佳競爭力



Roamer罗马表重获最佳竞争力

2003年12月10日   English Español Pусский 简体中文
原文作者: Pierre Maillard
Europa Star名表世界翻譯

羅馬錶Roamer 成立於 1888 年 , 至今已有一百多年的發展歷史。如今羅馬錶 Roamer 的戰略出現了重要的轉折 ,該公司有三位管理人物: Ralph Furter ( 分銷、市場和 銷售 ) , Mario Mulchi ( 採購 ) 和 Micha Wermellinger ( 財務 ) 。為了改變公司以往的形象, 羅馬錶 Roamer 公司仔細回顧過去,這是一個製作機械手錶的榮耀歷史,現在只需要從沉睡中醒來。這個品牌的新產品 Competence 款手錶是對它的歷史的見證,羅馬錶 Roamer 正以審慎而果斷的姿態進軍奢侈品市場, Competence 款手錶的推出是羅馬錶 Roamer 公司在市場戰略上邁出的第一步。

自從羅馬錶 Roamer 在 1996 年對它的產品外形進行重新設計以來,它已經成功地確立了自己在世界手錶舞台的中心地位。現在羅馬錶 Roamer 公司每年的手錶生產量為 15 萬隻,並且正在競爭激烈的中檔手錶市場中逐步取得成功。

現在,掌管公司事務的三位經理正在策劃一個新戰略,他們打算進軍到高檔手錶的市場中去。新推出的 Competence 系列機械手錶正是實施這個計畫的第一步。

之所以將這款手錶命名為 Competence ,是因為這個詞可以完美地表達出該公司向高檔品牌升級的正統性。正像前面提到的,羅馬錶 Roamer 公司有著悠久的歷史,而且它是瑞士最早專門製造機械手錶的手錶商之一,它甚至曾經創造了自己的機芯。雖然羅馬錶 Roamer 在機械手錶向石英錶過渡時期衰落了,但是現在它正在崛起。

Competence Original 2002 年,著名的手表设计师 Rodolphe Cattin 对罗马表 Roamer 的一款20世纪40年代的手表造型进行了改造, 于是,限量生产的罗马表Roamer Competence Original 款手表诞生了。 2003年,这款手表成功地投放到市场。现在,又推出了具有相同外形但生产数量不限的 Competence Original 款手表。 这款品质卓越的手表使用FHF138.011 机芯,配小秒针,蓝色的螺钉,装饰物别具一格。 透过矿石玻璃的表壳后背,可以清晰看到内部机芯的运动。球形蓝水晶玻璃表面保护著?堶悸玛鶵L和小秒表。
Competence Original 2002 年,著名的手錶設計師 Rodolphe Cattin 對羅馬錶 Roamer 的一款20世紀40年代的手錶造型進行了改造, 於是,限量生產的羅馬錶Roamer Competence Original 款手錶誕生了。 2003年,這款手錶成功地投放到市場。現在,又推出了具有相同外形但生產數量不限的 Competence Original 款手錶。 這款品質卓越的手錶使用FHF138.011 機芯,配小秒針,藍色的螺釘,裝飾物別具一格。 透過礦石玻璃的錶殼後背,可以清晰看到內部機芯的運動。球形藍水晶玻璃表面保護著?堶悸瑪鶵L和小秒錶。

新穎的造型

隨著羅馬錶 Roamer 的崛起,公司正在推出一些新的造型,這些款式讓人耳目一新。例如 ’Original Typ 1’ , Grande 和 Skeleton 。正如名字所表現的內含一樣, Original 手錶款式設計的創意源於該集團最原始的手錶款式—這是一款設計于 20 世紀 40 年代的手錶,它已經在公司的檔案放了將近六十年。因此,新推出的這款手錶的造型是獨一無二的,刻度盤的圓周是一個凹槽,刻度盤上的數字和時間刻度佔滿了整個錶殼,機芯是原裝的: Typ 1 款採用的是 8 3/4’’’AS 1726 機芯,不限生產數量的那款採用了 8 3/4’’’FHF 138.011 口徑的機芯。 這兩款手錶都是手動上弦的機械表,並配有日內瓦印記標誌。這些款精心打造的手錶在投放市場后反應非常好。

當然, 『 Competence ’系列不僅限於這個懷舊款式。通過另一系列『 Grande ’ , 羅馬錶 Roamer 推出一個很有吸引力的大號手錶 (44 毫米 ) ,配通常用於懷錶的 ETA 6497.1 機芯。特別突出的亮點是它的修整拋光十分精細。 Grande 純凈的錶盤熠熠發光,很具現代感。

Grande 機芯上有日內瓦印記標誌,這從透明的錶殼後面可以看得見。這款古典秀美的手錶的生產耗費時力,要求極其精細的工藝。

以上款式以及採用 ETA 2824-2 自動機芯的 Skeleton Competence 款手錶,都有瑞士表罕見的優良性價比。在瑞士, Original 款的零售價格在 700 到 800 瑞士法郎, Grande 款的價格為 790 瑞士法郎, Skeleton 款的價格為 1200 瑞士法郎。

Competence Skeleton 限量生产款 _ 罗马表 Roamer Competence Skeleton 款手表的生产数量只有300 只,在全世界范围内销售,这 300只手表的宝石座上和机芯上刻著从001到003的编号。从玻璃框可以看到 ETA 2824-2 机芯的运动,以及半球形蓝水晶玻璃表蒙后面的机械装置。表链采用真皮表带或闪亮的钢制镯链。
Competence Skeleton 限量生產款 _ 羅馬錶 Roamer Competence Skeleton 款手錶的生產數量只有300 只,在全世界範圍內銷售,這 300隻手錶的寶石座上和機芯上刻著從001到003的編號。從玻璃框可以看到 ETA 2824-2 機芯的運動,以及半球形藍水晶玻璃表蒙後面的機械裝置。錶鏈採用真皮錶帶或閃亮的鋼製鐲鏈。

加強銷售網路

「我們很快發現,這一系列不僅促進了我們的品牌的形象,而且在銷售上開拓了新的門路。」 Ralph Furter 說,「這些手錶迅速地改善了我們的品牌形象。這對於其他款式的手錶產生了有利的影響,這證明我們作出了正確的決策。提高品質是我們目前和未來的行動的核心,但是我們還會一直注意我們在市場中的定位,始終把定位的核心放在優良的性價比上。我們正在有計劃地逐漸向前進。」

Competence “ La Grande ” _ " La Grande " 是一款大号手表,直径 44 毫米。表壳背后由矿石玻璃制成,透过玻璃可以看到?堶悸琐鱆銋B动, ETA 6497 机芯和其特有的镀铑以及蓝色螺钉。这款机械手表能量储存达 46 个小时。 半球形蓝水晶玻璃表蒙,表盘采用了强烈的反差效果设计。
Competence 「 La Grande 」 _ " La Grande " 是一款大號手錶,直徑 44 毫米。錶殼背後由礦石玻璃製成,透過玻璃可以看到?堶悸瑣鱆銋B動, ETA 6497 機芯和其特有的鍍銠以及藍色螺釘。這款機械手錶能量儲存達 46 個小時。 半球形藍水晶玻璃表蒙,錶盤採用了強烈的反差效果設計。

提供優良的性價比的產品,漸進式的向奢侈品市場進軍的策略,正如我們所說的那樣,正符合這個時代的特點。事告訴我:目前,市場寵愛的品牌不是那些不斷地宣揚自己「豪華」的品牌,而是那些繼續堅守在中檔品質的產品市場的品牌,而這些正是大部分瑞士手錶商所放棄的領域。

"Golden Days" 新款 _ 这款手表的怀旧风格的设计是以罗马表 Roamer 的 50 年代的手表外观为基础的,配有像大日期这样的精密石英机芯,小秒针,带有具体的日期和星期的显示功能以及报时功能。它还雕刻精湛的表盘和品质高贵的装饰物,除此之外,该款手表的价格(零售价)也是非常有吸引力,大约在 275 至 395 瑞士法郎(瑞士的零售价)。
"Golden Days" 新款 _ 這款手錶的懷舊風格的設計是以羅馬錶 Roamer 的 50 年代的手錶外觀為基礎的,配有像大日期這樣的精密石英機芯,小秒針,帶有具體的日期和星期的顯示功能以及報時功能。它還雕刻精湛的錶盤和品質高貴的裝飾物,除此之外,該款手錶的價格(零售價)也是非常有吸引力,大約在 275 至 395 瑞士法郎(瑞士的零售價)。

「我們打算繼續堅持並擴展這個策略,它給我們帶來希望。」 Ralph Furter 繼續補充說,「我們的態度是很清楚很堅決的。我們要保證我們的產品的原產地是瑞士,保證產品的品質不變;我們還要完成生產基礎設施的建設,這樣,我們生產的手錶可以完全在我們自己的車間進行裝配;我們還要改造我們的資訊環境和產品環境—廣告、包裝、產品宣傳單等等,在完成這些任務之後,我們將繼續提高產品品質。以我們的歷史和我們的威望為後盾,這些任務將會逐步完成。」

罗马表 Roamer 推出的新款 Dreamline Ceramic 戴在手上婉如一条柔软的手镯。这个手镯上装饰著黑色或蓝色的全陶瓷圆片,手表的表壳与陶瓷圆片的大小和风格完全相同,蓝水晶玻璃表蒙,表壳内是微微发亮的 蓝色或黑色光滑的刻度盘,时间刻度的位置装饰著四颗钻石。 指针和手鍊与手搭配在一起创造完美的和谐,并给人一种时尚感。 通过全新的Dreamline Ceramic罗马表Roamer 再次展现其制造全新现代计时产品的专长和机能。 Dreamline Ceramic — ㄧ款风格与典雅和新技术相结合的独特手表,专为时上女性制作。
羅馬錶 Roamer 推出的新款 Dreamline Ceramic 戴在手上婉如一條柔軟的手鐲。這個手鐲上裝飾著黑色或藍色的全陶瓷圓片,手錶的錶殼與陶瓷圓片的大小和風格完全相同,藍水晶玻璃表蒙,錶殼內是微微發亮的 藍色或黑色光滑的刻度盤,時間刻度的位置裝飾著四顆鑽石。 指針和手鍊與手搭配在一起創造完美的和諧,並給人一種時尚感。 通過全新的Dreamline Ceramic羅馬錶Roamer 再次展現其製造全新現代計時產品的專長和機能。 Dreamline Ceramic — ㄧ款風格與典雅和新技術相結合的獨特手錶,專為時上女性製作。

吸引女性市場

該公司還有一些其他的款式同樣也是繼承和借鑒了公司的歷史產品。例如, Golden Days 系列石英手錶在細節上的設計借鑒了 20 世紀五六十年代的產品。

除了繼承和借鑒之外,羅馬錶 Roamer 還注重現代感,這一點在新推出的陶瓷制的女士表中能得到體現。陶瓷片組成的可活動的手鐲環繞在手錶的周圍。這拉開了羅馬錶 Roamer 進軍女士表市場的序曲。 「我們感覺這款手錶有很大的市場潛力。」 Ralph Furter 解釋說,「這種女性化的古典設計一直屬於精美之列,我承認我們仍在尋找一個能代表我們的品牌的象徵性的款式設計。我們打算推出 Competence 系列的女士表,這在很大程度上要依靠跟隨我們多年的資深設計師 Rodolphe 。時間刻度的表示方法多種多樣,寶石和其他裝飾物的利用也是變幻無窮的。」

爭取到大比例的女士表市場份額是羅馬錶 Roamer 的主要目標。正如前面我們所提到的那樣,羅馬錶 Roamer 給自己的定位是以質取勝,在定位上的進步給羅馬錶 Roamer 以新的市場機遇。羅馬錶 Roamer 希望利用這個機遇,擴大它的女士表的市場份額。目前,它的女士手錶占它的總業務量的 30% 。羅馬錶 Roamer 已經在德國打下良好的基礎,在那?堙A羅馬錶 Roamer 有它自己的銷售團隊,在斯堪的納維亞和荷蘭市場上也很活躍,羅馬錶 Roamer 在歐洲還有很大的發展空間。一些新款機械表也逐漸在拉丁國家打開市場。亞洲、香港和目前的中國對於羅馬錶 Roamer 來說是前景看好的市場。 Chung Nam 集團是羅馬錶 Roamer 的一個重要的股東。在這些地區,羅馬錶 Roamer 建立了強大的銷售網路。羅馬錶 Roamer 正在為今後進軍美國市場作計畫。對於經營傳統瑞士手錶並且擁有優良的性價比產品的羅馬錶 Roamer 來說,美國市場的潛力是巨大的。

Stingray 新款 _ Stingray 可谓该品牌真正有价值的产品的代表,从世界范围来看,这款手表在罗马表 Roamer 的大多数市场上稳居销售排行榜第一。作为从该系列产品中延伸出来的一种新款型, Stingray 的外观设计高贵典雅,蓝宝石水晶玻璃 ,配以坚硬的钢制手镯或真皮表带。
Stingray 新款 _ Stingray 可謂該品牌真正有價值的產品的代表,從世界範圍來看,這款手錶在羅馬錶 Roamer 的大多數市場上穩居銷售排行榜第一。作為從該系列產品中延伸出來的一種新款型, Stingray 的外觀設計高貴典雅,藍寶石水晶玻璃 ,配以堅硬的鋼製手鐲或真皮錶帶。

「你會如何給品牌一個準確的定義呢?」我們問 Furter 和他的同事們。「羅馬錶 Roamer 不是一個產品範圍很廣的品牌,」他們說。「即使我們的產品的種類包括傳統手錶、運動手錶、女士手錶,但羅馬錶 Roamer 仍是處於一個特定的領域,有它自己的歷史,經營它特有的優質產品。」







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