2009香港鐘錶展-展會報告

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10月 2009
我去參加香港鐘錶展時,並不知道自己想看到些什麼。

我去參加香港鐘錶展時,並不知道自己想看到些什麼。我知道哪些品牌會在巴塞爾展和日內瓦高級鐘錶展SIHH出現,我也知道去拉斯維加斯的JCK的目的是什麼,但是我不知道哪些品牌會參加香港鐘錶展,也不知道自己去的目的何在。

於是,經受了飛機晚點和香港夏末的悶熱和潮濕後,我終於到達展會,而我的問題也都找到了答案。

目的

參加香港鐘錶展的目的可能有很多很多。而排在第一位的肯定是:來自世界各國的分銷商和進口商來到這裡搜羅最新的產品。這些公司將手錶買來,到他們自己的國家再直接分銷出去,產品一直打著生產者的品牌。

其次,該展會承載著作為香港及中國的OEM(原始設備製造商)公司以及ODM(原創設計製造商)的交易所的功能,特別是針對外包業務。OEM是指當一家公司找到一家生產商,讓他們按照自己的設計為自己生產手錶,然後以自己的品牌名稱進行銷售,而ODM是指一家公司從生產商那裡購買現成的設計或按要求定製的設計,然後在這些產品上使用自己的品牌名稱進行銷售。

這裡有許多正在搜尋最新款設計,並希望把他們加入到自己的產品線中的買家,同時還有許多尋找能夠生產新手錶的生產商的公司。香港展會上的許多參展者有著數十年的經驗在三種合作方式上:自主品牌,ODM和OEM。買家們找尋的一切都能夠在香港找到。

買家到香港的另一個目的還包括為他們自己的產品線尋找各種款式和零件。部分知名全球品牌到香港尋找最好的以及最新款的錶帶,錶盤,表殼,表盒,包裝材料等等。在如今這個競爭激烈的手錶市場上,買家總是在尋找最新潮的和最完美的,逆水行舟,不進則退。
展會中也包括一個獨立的部分是特別為設備生產商準備的,以保證手錶品牌公司及生產商可以接觸到最新的技術。這的確是一個一站式購物-如果你希望在香港市場立足,並設立自己的公司,擁有自己的品牌的手錶,只需要在香港展會上待三天,你就能達成你的目標。

展會上新技術的實例之一是來自Coming Technologies的IZ gold-這是一種全新的方式,將真正的24K金質葉片懸置在塑料中。「這一技術是在巴塞爾展之後開發的。」

Coming Technology的市場經理Paul Tsang說,「我們在塑料手鐲表領域很有優勢。我們做過大量的研究,許多的嘗試,也走過不少彎路,最終我們找到了如何將金質葉片懸置在塑料中的方法。這種工藝沒有帶來太多成本的增加,大概百分之二十左右,因為金質葉片是非常薄的。我們也可以根據客戶的要求放進去很多的金葉片。我們的業務主體是OEM。對於這一新技術的反應非常好,甚至超出了我們的預期。」

另一種新產品,鏡面效果的手錶能在晃動時顯示時間。該產品來自Romaro品牌旗下的Best Power。「我們希望開發出一種手錶,有了這種表女士們照鏡子時就不用從皮包里去拿了。」 Best Power的總經理Monne Yeung說,「這款表有一個鏡面的錶盤,但當我們晃動手腕時,錶盤下的燈點亮就能顯示時間。」

「我們正在為Romaro品牌尋找代理商。如果哪個頂級時尚品牌喜歡我們的這個概念,我們也能為他們生產這種表。我們的計劃是在貿易會上展出這款表,通過這款鏡面表打響Romaro品牌。

最大的機芯生產商也現身本次展會,那就是Sea-Gull海鷗和 Shanghai上海,同時也有許多不知名的機芯生產商。此外,這裡還有許多採用中國機芯的,設計有趣的表。Zeon 有限公司的Ingersoll品牌不是一家香港公司的,這個品牌下是一系列在中國生產的機械錶,採用上海和海鷗生產的自動機芯,價位在二百九十美金到五百美金之間 。「在我們的市場上,價格是最重要的,而這些表是非常物有所值的。」 Zeon 有限公司的副主席Robert Dorfman說,「精加工非常迷人,設計主要是在德國完成,德國人對於好的設計非常有感覺。甘地和 馬克吐溫都戴Ingersoll表。」

有一款別具吸引力的表來自Topsford,他採用了一款手工打造的景泰藍錶盤,配以傳統的龍形設計。「我們在香港本地是通過恒生銀行銷售這些表的。」 Topsford的經理Paul Wai說,「景泰藍錶盤是由上海的工藝師手工完成的。整個錶盤的加工耗時四十五天,從最初的粗銅開始直到最後的精加工完成。單獨有一組工藝師是做錶盤的,顏色要一種一種地上。」

什麼品牌?

來自香港和中國大陸的許多公司長期以來一直做OEM和ODM,其中一流的公司已經準備向下一步邁進-就是創建他們自己的品牌。

為了實現這一目的,在HKTDC上設立了一個品牌名稱的長廊,甚至還在最後一天對公眾開放。為了以示公允,這裡沒有香港以外的品牌。有許多奇怪的但非常美妙的名字:Android, Angel Clover, Elmer Ingo, Lulucastagnette。而我個人最喜歡的是Pryngeps Milano,這個名字我不得不請教別人如何發音,而雖然那位女士告訴了我,我仍然不知道如何讀。我問她這是否是一個家族的名字,她說不是,這就是一個特別為了品牌名字挑選的。

「知名品牌相比沒有品牌的商品,對金融風暴的抵抗能力更強。」 HKTDC 的助理執行總監葉澤恩是這樣解釋為什麼他一直努力爭取更多的品牌出現在展會上。「亞洲人變得越來越富有,他們也在尋找更多知名品牌的商品。他們願意為知名品牌支付更高的價格,所以我們需要培育更多我們自己的品牌。我們這個行業中大約有百分之四十的廠家在做自己的品牌,百分之八十在做OEM,而百分之六十在做ODM。許多公司都是三種業務同時進行(所以這三個數據加起來不是正好等於百分之百)。此外,中國大陸正在進一步開放市場。中產階級的人數眾多,大概有三億人,這是一個巨大的市場。」

對於二線或三線的瑞士品牌在本次展會上展出是很有意義的,出現在品牌名字長廓里,就是為進入全球最大的市場-香港和中國大陸爭取了一張入場券。

o.d.m是著名的香港品牌之一,在本次展會上隆重亮相,推出了一款使用E-Paper錶盤的新款表。「我們準備進入北美市場,而目前我們正在重新規劃歐洲市場。」 o.d.m的品牌經理Jack Kwong說,「我們在法國、意大利以及荷蘭找到了新的分銷商。我們的價位在60到200美元之間,而主要標準為100美元。我們的產品定位是充滿趣味的配飾。我們的手錶在中國生產,而E-Paper的機芯是只提供給我們的。作為充滿趣味的配飾,我們希望提供一些花樣,驚喜以及新的技術給客戶。我們的目標客戶是十八到二十五歲的年青人,我們的手錶的設計能夠刺激他們購買。這些手錶是容易看時間的,帶有許多有趣的功能,包裝精美。我們與一些設計師建立了合作關係,比如,英國Michael Young的和法國的JCDC。設計師提供給我們設計,我們將他們的設計變成實際的產品。」

設計上的競爭

香港鐘錶節的亮點之一就是設計上的競爭,學生們和設計師們在此作出「不同常規」的設計,展示出他們希望的任何設計。儘管這些作品的商業性不夠,但每年看到這些設計的確是一種樂趣。

今年的作品也沒有讓人失望,有一些作品很值得一看。

展會的整體感覺

雖然參展商是積極樂觀的,但本次展會的人流不足還是讓人失望。由於經濟危機的影響,我們預期到會有一些下滑,但是我想沒有任何人對於幾乎沒有買家的狀況做好準備。幸運的是,對於大多數公司而言,他們最大的市場之一是中國,所以業務環境還沒有壞到極點,而一次強有力的展會對生意的幫助也非常大。

「業務進展不順利,而我真的希望這次展會能夠成功,」 Perriland的老闆Fredi Chan說。「在巴塞爾展,人們都不購買。我們的主要客戶是進口商,我原以為他們今年會做出一些購買行動,但訂單的進展仍然緩慢。我們各種類型的業務都已經開展起來了,除了做自已的品牌。而現在我們都在考慮將來做自己的品牌。只有中國大陸的市場在上升,所以香港的公司都必須努力樹立自己的品牌。我比較願意做OEM的業務,因為沒有風險。但現在,買方沒有訂單,所以我們只能考慮做我們自己的品牌。」

Solar Time Ltd公司擁有一些特許經營的產品,比如Giordano, Evisu 和Triumph Motorcycles,並和Black Dice品牌結為了戰略合作夥伴。「我們的業務主要是OEM,占到百分之七十,但我們也開發了自己的品牌。」 Solar Time又向公司的總監Vishal Tolani說,「我們做設計,概念並且提供給客戶一個可行的解決方案。我們有許多可以一起合作的夥伴,我們為客戶提供獨家的產品。這次展會就是一個機會,讓我們把這些工作開展起來,有些人就希望在很短的時間內建立一個新的手錶品牌。這次展會對於這個思路是最好的機會,這就是使得手錶行業繼續前進的力量。」

雖然整個展會的人流下降,但品牌名字長廊是非常特別的,他在一個獨立的區域。
「從人流數量來看,這是我來到香港八年來看到的最差的一次展會,」 Western的品牌經理Adnan Arif說,「這裡根本就沒人。Western是一家有著二十年歷史的老品牌,總部在香港。但我們也做OEM和ODM,為其他的品牌開發手錶。Western已經開始在北非,歐洲,中東,為自己的品牌創出名氣。我們希望進入中國市場,但找到可靠的分銷商非常不容易。」

Reactor Watch Company公司的總裁Jimmy Olmes參加展會是為了尋找零件供應商。「總體上,參加參會的人很少,許多的供應商都在抱怨人流量和銷量。」他觀察到,「我們預計手錶及珠寶市場還將低迷一段時間,因為在整個供應鏈里還有許多存貨。我與一個大的機芯供應商交談過,他對此的評論是四十年來他從未看到業務狀況如此不景氣。他說瑞士的各大品牌都有十八到二十四個月的存貨。在需求回升之前,機芯生產商實際上都在停業。」

也不是每一個參展商都不景氣。有一個機芯生產商在香港展會上推出了兩款新的機械式calibres,那就是Time Module (HK) Ltd公司,他的展台前人來人往。「對我們來說,這是一次很好的參會。」助理經理Jane Chu說,「我們展台的人流量令我們很滿意,許多的新老客戶都對我們的新產品感興趣,包括我們參出的機械式機芯。總的來說,我們對結果是滿意的。」

Mike Gee是 Rogue Warrior Watches公司的老闆。他對於人流量和展會整體的效果是滿意的。「我覺得人流量是比去年少了一點,但也還行。」他說,「來參加展會的人都是很認真的,而那些沒來的可能都是受到經濟危機極大打擊的,因為我們不賣給零售店,所以來參展的人中只有百分之一是我們的客戶。如果我們能在一個新地區找到一個好的分銷商,那對我們來說就很好的,而這次我們找到了三個。」

「我們參加展會的目的主要是支持我們的工廠,他們希望展示他們正在生產的Rogue Warrior表。」,他接著說,「對於他們來說,這是提升他們品牌形象的方式,因為他們取得我們的同意在展台上展出我們的手錶後,去年的銷售量幾乎翻了一番。許多手錶品牌公司不希望他們的生產商展示他們是為誰生產的,而我們持相反的觀點,我們認為這種方式能幫助我們的供應商,工廠得以成長。我們做正確的事情去幫助工廠的成長,他們也會在我們需要幫助的時候支持我們。」

雖然中國市場保持強勁,大部分參展商還是希望進入其他市場-中東,東南亞,歐洲-但這些市場的買家似乎仍舉步不前。估計參加展會的人數下降了至少百分之五十,這是由於經濟危機帶來的結果,並非由於展會的品質或是參展商的素質。

我的印象?

我在展會上驚喜的發現了大量高質素的手錶。你必須記住我所說的「質素」是與價位相關的-在這個價位上(中心價位是處於10至300美金),在這個價位上,有許多的有趣的產品。

在我待在香港的那段時間,酷熱和潮濕從未過去,但我對未來的懷疑也一直如此。香港鐘錶展是一個重要的展會,特別是對於亞洲地區,我簡直急於再去一次。

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